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新经典上市了,从他们的招股书中你能了解什么?

编辑:admin 内容来源:未知 时间:2017-06-03
• 文章导读
在昨天,新经典登陆A股市场,成为民营书企的第一家主板上市公司。 作为出版人,新经典在出版业内的影响力有目共睹。然而,尽管无数出版公司都将新经典作为学习的对象,可是这家低调的公司却很难让同行学习和了解的机会。 因此我们仔细研读了新经典的《 首次公开发行股票招股说明书 》, 希望能为大家梳理为什么新经典能够成为一家成功在主板上市的民营书企。 在这
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在昨天,新经典登陆A股市场,成为民营书企的第一家主板上市公司。


作为出版人,新经典在出版业内的影响力有目共睹。然而,尽管无数出版公司都将新经典作为学习的对象,可是这家低调的公司却很难让同行学习和了解的机会。因此我们仔细研读了新经典的《首次公开发行股票招股说明书》,希望能为大家梳理为什么新经典能够成为一家成功在主板上市的民营书企。


在这份公开资料中,很多人会看到大量的数据证明新经典为什么可以是一家能够上市的公司,可是我们却还看到了新经典为什么是出版行业中登陆主板上市的第一家民营书企


在此总结,以飨读者。


为什么新经典可以是一家上市公司


新经典的成功上市,在招股说明书中提到了以下三点:


1、15年来一以贯之的“精品化”产品策略以及“既畅销又长销”的品牌战略。

在上图中,我们可以看见新经典公司的产品的码洋品种效率一直维持在高位(市场的平均值为1)。

在上表中,我们可以看到新经典的图书长销价值:三年以上出版周期的图书对新经典的码洋贡献率接近70%,这一点比业内的平均水平高出了将近10个点。要知道,在出版行业,比的不是你短时间内有多火,而是你在这个市场能活多长!


2、新经典所拥有优质版权资源——新经典拥有 200 多位知名作家(其中包括 7 位诺贝尔文学奖得主作品)的独家中文简体版权,它已经成为了一家资本偏爱的出版资源型公司。


3、新经典所选择的出版赛道:外国文学、华语文学、儿童绘本等三个领域是近年来出版行业上升最快的几个领域,因此新经典享受到了这几个领域快速发展所带来的红利。


在出版行业,选好分类赛道在今天看却是很重要。网络渠道的兴起分走了实体书店的市场份额,而价格折扣让读者能够冲动的购买很多图书(姑且不讨论图书内容质量)。


但是并不是所有的分类图书都享受到了这一出版红利,文艺、少儿两个类别,受众群体特别容易受到互联网口碑效应的影响,从而爆发出实体书店不能提供的价格折扣以及购买便利性。在这两个类别的快速增长中,同样成就了新经典的利润增长。


为什么新经典是出版业中能上市的民营书企


一家公司在资本市场上能够获得认可,无外乎是可持续的盈利符合资本方需求。而众所周知,出版行业作为内容生产方,是一个盈利相对不稳定的行业。新经典如何保持收入的增长,这一点在招股说明书中同样做了说明。我们选择了其中对出版社可以借鉴学习的几个方面,供大家参考。


1、选题能力


 

新经典给大部分出版人的感觉是能够抓住名作者,类似于马尔克斯、东野圭吾等,但是其并没有依靠炒作知名作者作品的出版模式。在招股说明书中,提到了新经典在选题方面的以下工作:(1)抓取网站读者评论了解市场反应;(2)内部讨论、市场调研以及可行性分析;(3)通过新经典阅读沙龙、线上互动等方式收集读者评价。这些都是值得出版人学习的地方。


2、市场定位能力



市场定位是什么?也就是我们通常所说的策划能力。在我们大部分出版人的策划思路中,基本都是炒作者的知名度,炒作品的获奖,甚少有人去真正挖掘作品本身所倡导的理念。新经典其实并非在生活类中具备较强的品牌优势,但是其所策划的生活类经典书由于其市场定位清晰,也能获得畅销书的回报。


3、产品设计能力



产品设计通常包含两个方面,第一是你如何设计产品的内容展现形式,第二是设计产品的包装形式。特别是对于内容较多的系列书或者套装书来说,分几本出,什么时间出,先出什么?主打哪本书都是产品设计的工作范围。而封面的设计更为重要,做一个封面设计,好的设计工作室可能是2000-3000元,差一点的是700-800元,貌似差的很多,但是从宣传的效果来说,好封面的影响力远远超过以省钱为方向的封面设计思路。


4、营销推广能力


   

营销对于出版的重要作用已经毋庸置疑。在新经典的招股说明书中,也明确提到了新经典与100多家纸质媒体的良好合作关系以及在微信、微博上的宣传。但是值得我们注意的是上面《窗边的小豆豆》的案例。


《窗边的小豆豆》在国内开始的营销就排除掉了作者营销这条思路(在作者本国有用),营销团队改为宣传该书的教育理念和方法,扎根到学校的读书会中去,邀请教育专家参与研讨,形成了前期专家推荐后期读者口碑相传的效应,累计发行量超过960万册。



总结:


没有任何一个人或者公司的成功是因为偶然的原因。


新经典的上市,有的人看到了它的战略战术,它的资源配置,它的赛道红利。却很少有人真正关注新经典出版做的成功的本质——选题、产品设计、市场定位以及营销推广能力,而我们相信,这才是新经典成功的真正原因。







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