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你知道为什么你做不出一本畅销书么?

编辑:admin 内容来源:未知 时间:2017-06-02
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本文字数:2158字 预计阅读:8分钟 如果说策划图书、营销图书是编辑的本职工作,那么图书的销售量应该是衡量这份工作最直观的指标。 图书的畅销会给编辑带来很多好处,例如收入,出版社地位,作者口碑等等。当然即使我们不是以收入为目的去期望图书能够畅销,那么自己策划、营销的一本图书能够被市场认可,应该也是让投身出版业的我们值得向往。 可是,不知道什么原
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本文字数:2158字    预计阅读:8分钟


如果说策划图书、营销图书是编辑的本职工作,那么图书的销售量应该是衡量这份工作最直观的指标。

 

图书的畅销会给编辑带来很多好处,例如收入,出版社地位,作者口碑等等。当然即使我们不是以收入为目的去期望图书能够畅销,那么自己策划、营销的一本图书能够被市场认可,应该也是让投身出版业的我们值得向往。

 

可是,不知道什么原因,你怎么都做不出一本畅销书。



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每一个人都会为图书的不畅销找出很多原因,当然,大部分是客观的

 

例如,有时候编辑会将图书不畅销的原因归根于公司不愿意在营销上投入相关费用。

 

可是现实中即使让你上蹿下跳的做多少活动,请多少媒体,投入多少费用,你敢说销量就一定会上升么?多少重点书营销费用没少花,销量也没见上升啊。

 

当然,编辑也会将不畅销的原因归结到以下因素:


定价不合理

事实上你也不知道该定多少才是合理的。

封面设计太丑

决定你封面设计水平的,不是设计师,而是你对封面的重视程度。

内容晦涩(翻译质量差)

好像做出这些评价的都是购买了的读者。


在编辑看来,一本书的不畅销因素太多了,所以谁也不能保证一本书真正畅销。

 

但是在我们看来,尽管一本书的不畅销可能有很多原因,但是大部分图书不畅销的原因却只有一个。

 

这个原因,我们称之为工作视角

 

工作视角是指策划编辑、营销编辑在工作中以什么样的角度去判断寻找选题、策划以及宣传选题。


成功的畅销书多以读者视角为主,而不成功的畅销书则多以编辑视角为主。




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我们来举几个例子说明一下编辑视角与读者视角的不同。

 

案例1:《红楼梦》



编辑视角(以人民文学出版社的版本为例):


版本

 以庚辰本为底本,使这相校本有了很好的基础;

原汁原味

确定的校勘原则,从而较好地保持了原本的历史面貌;

准确

确定的注释原则使得本书避免臃肿烦琐之病;


而读者视角策划的红楼梦(以新世相的青春版红楼梦为例):


容易达成

轻松读完的“原貌红楼梦”。

专业性

综合几十年红学研究成果,全面恢复作者原笔文字,精选脂批,针对性注释、图注

衍生便利服务

购买即赠送专属伴读服务,早晚阅读提醒、每日红楼分析专栏等功能助你一次真正读完经典。


当然,还有一个范冰冰的阅读代言。



我们可以看到,在经典文学这一类图书的策划阅读点上,当编辑在反复强调作品的版本、出版社的品牌、译者的高大上时......


读者关心的是


案例2:逻辑思维对《必然》图书的营销



2016年《必然》的上市,首发放在了罗辑思维,罗辑思维三个月内完成了16万册的销售。在这本书中,罗胖所宣讲的卖点是什么?

 

1. 这本书,能提供赚钱的机会——“预言了未来 30 年哪些领域会出现重大的财富机会”;

 

2. 先看完这本书,就是“比其他人领先完成一次思想升级”。

 

一个是能为读者带来什么,另外一个则是我读这本书时别人怎么看我

 

这也是读者角度。

 

而在之前,其他出版社推出凯文凯利的书时候,在营销策划的角度,无一例外,强调作者身份——《失控》的作者,强调图书的预知性,强调对互联网人的重要引领作用。

 

这是典型的编辑视角——我告诉你这本书内容真的好



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为什么我们总愿意用编辑视角来策划图书?

 

这是因为编辑看到的内容,其实和读者想看到的,其实并不一样。

 

编辑视角最简单,也是我们日常工作中涉及到最多的地方,就是“我想做什么”或“读者应该喜欢什么”。

 

这一点应该不能说完全不对。

 

确实在很多时候,我们熟门熟路的去依照以往的经验包装一本书——起书名、写文案、做封面、出营销方案,编辑经验的确会在图书的策划上发挥很大作用。

 

但是这是一把双刃剑,以经验为主导的工作往往会将你的读者局限在一个很小的范围里,缺乏创新性。


第一次做读者可能当个新鲜,而第二次、第三次,读者早就疲惫了。当读者对你的策划包装视若无睹的时候,你的书还有可能成为畅销书么?


而在读者视角,虽然说这个视角包括的元素很多,但是简单的概括主要就是以下几个问题:


1

你所策划的图书内容是读者关注的么?

2

读者愿意花钱来获知这个内容么?

3

你的目标读者会接受什么样的包装形式?

4

读者购买你的内容能够达到什么目的?


这些问题是不是很简单?但是在日常的工作中,我们却很难去按照这些问题来策划图书。

 

当你拿到书稿的时候,你的所有思维都被这本书稿所传递的内容所左右。你总是先明白作者在讲什么,总是先知道这本书的作者有多影响力,总是先了解这本书的学术地位、获奖含金量是有多么高你总是想把这些信息传递给读者就可以,你认为这些足以说明这本书是一本好书。而这都是读者购买的理由。


但是正是这样,你才很难真正策划出一本畅销书来。

 

因为,这和读者有什么关系?

 

我们会抱怨,星巴克一杯咖啡接近40元没人喊贵,一本书打完折20-30没人买——那是因为你没像星巴克一样建立起客户的认同感。

 

我们会说90后都不读书了,却总愿意给网文充值阅读——那是因为我们从来没考虑像网文取悦读者一样策划图书。

 

我们会说为什么大家会去得到,会去上各种网上课程也不买书学习——那是因为你从来没考虑读者究竟该如何接受这本书。

 

我们做不出畅销书,很多时候都是只有编辑视角,从不考虑读者的需求



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所以,我们提供以下策划思路,供大家参考:



你所策划的图书领域中,读者受众们日常看到的是什么,听到的是什么,他们在意什么,他们反对什么?

 

你所有策划与营销的点还能怎么展开——假设你的读者看不到封面信息、假设你的读者不进书店(或购书网站)、假设你的传统宣传方式可能是无效的。

 

不要将目光集中在“我做什么读者能买书”,而是读者“为什么不买我这本书”。


看到这里,你知道你为什么做不出一本畅销书了么?




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