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每年的图书促销季,都是出版人了解市场最好的放大镜

编辑:admin 内容来源:未知 时间:2017-06-02
• 文章导读
试客出版工场 一起洞见出版业的•未来 首先,我们假设参与当当、京东“满200减100”、“满100减50”的出版方都是理性的,其参与网站活动一定是有其商业目的。 其次,依据网站的利润规律,京网站在图书销售的毛利应该是在10%(预估),我们认为满减活动中网站不会降低自己的原有收益,所有的促销成本由出版方承担。 又快到618,当当、京东又提前开始“满200减100”、“满
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 试客出版工场 

一起洞见出版业的•未来

首先,我们假设参与当当、京东“满200减100”、“满100减50”的出版方都是理性的,其参与网站活动一定是有其商业目的。


其次,依据网站的利润规律,京网站在图书销售的毛利应该是在10%(预估),我们认为满减活动中网站不会降低自己的原有收益,所有的促销成本由出版方承担。


又快到618,当当、京东又提前开始“满200减100”、“满100减50”,当正常的读者都在疯狂买买买的时候,出版人们,你们除了也在买买买以外,你能从每年的图书促销季中看出什么吗?


其实每一次的图书大促,都是出版人了解市场最好的放大镜


                                             

1
看图书促销的本质


如果每个出版人都能自由选择是否参与京东促销,那么参与促销的只会有两种书:库存量偏大的图书重印很多次的经典图书


库存偏大的图书参与促销可以有效降库存来收回现金。


重印很多次的图书参与促销则可以借助促销扩大盈利(利润率虽然降低,但是销售基数扩大)。


很多出版人是厌恶促销的,因为促销的低折扣降低了出版人的可能收入。在这个问题上,要学会从利润角度出发看促销,如果图书的当前成本较高但是仍然处于常销状态,那么确实不用参加打折促销活动。


但是假如图书本身已经滞销了,必须马上考虑处理措施。而对于经典书来说,可变成本基本都已经支付完成,打折后依然有一定的利润空间。


所以,去看看参与促销和不促销的图书,你就能明白市场上的图书都处在什么样的位置上了。


                                              

2
看促销的利润空间


考虑到当当、京东保留的利润,此次出版社参与活动后的收入码洋折扣=(销售价/2)-10%。


如果图书是90%-全价销售,出版社的收回折扣约为35%-40%。

如果图书是80%-90%销售,出版社收回利润为30%-35%.

如果图书是70%-80%销售,出版社收回利润为25%-30%。

如果图书是60%-70%销售,出版社收回利润为预计不到20%-25%。


是不是看起来很少,这么低的折扣出版社会赚钱么?当然赚!


一本书的印刷成本约为15%,作者版税在10%左右,出版社物流运营成本约为3%。所以一本书的固定成本约在28%左右。


对于滞销书而言,即使是按照最低60%-70%销售再参与促销活动,如果出版方和作者沟通说图书库存大,参与促销可以都卖出去但是不赚钱,你猜有多少作者会坚持要版税?而如果作者不拿或者降低版税,出版方最少能消化掉这本书的库存,甚至可能还有微利。


对于多次重印书而言, 编辑成本、翻译成本、大部分人力运营成本都已经在首次印刷中摊销掉了(好像国内很少有出版社或出版商在重印书上一直给编辑发钱吧)。只要销售折扣高于印刷成本和作者版税,那就都是利润。


所以从促销图书的打折情况,出版人可以看出不同出版社在不同类别图书的营销策略。


同是经典图书,有的书依然维持90折以上的售价,那么其利润空间肯定维持在10个点以上,而有的书则将售价放到了70%-80%之间 ,那么其利润就相对要少一点。


同样是滞销图书(这个我们就不教大家怎么分别了),有的书依然敢放出9折以上的价格,这也依然是一种定价策略。


                          

3
看选题


打折还能看市场选题方向么?当然能!


我们永远要记住,参与打折的,除了出版方,还有读者。


同样是满200减100,为什么在某些类别中,有的书销售会上升的飞快,而有的书打折依然无人问津?



无论拉动销售的是普通读者或是渠道进货方,这都反映了市场对不同图书的态度。


例如少儿领域中,套装书、精装书、单本书谁最好卖?绘本、百科、文学故事哪一类内容素材更受欢迎?少儿精装本才好卖?少儿套装书最受读者打折欢迎?


例如励志领域中,TOP20的畅销书的题材都是什么——说话、聊天、记忆、谈判、工作法……


这些你们都知道么?


我们给出了三种看促销季的角度,你们还能从中看出什么来,欢迎留言。



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