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《你在红尘温暖我》之十四:少年经理

编辑:admin 内容来源:未知 时间:2017-06-02
• 文章导读
引 言: 飞龙集团要求白云经营部限期作出答复,就归还先科公司用户或劳务期未满的业务员问题,否则后果自负。 此时,白云选择归还用户或业务员都是一回事。无非是它飞龙集团觉得保住先科比扶持白云的利益更大,而飞龙集团要来充当这个事件的裁判是有实力的。无论于正道、邪道、黑道、白道,要逼白云经营部这样的初出晚辈就范,应该不是件难事。 ~谨以本书献给成
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引 言:

飞龙集团要求白云经营部限期作出答复,就归还先科公司用户或劳务期未满的业务员问题,否则后果自负。

此时,白云选择归还用户或业务员都是一回事。无非是它飞龙集团觉得保住先科比扶持白云的利益更大,而飞龙集团要来充当这个事件的裁判是有实力的。无论于正道、邪道、黑道、白道,要逼白云经营部这样的初出晚辈就范,应该不是件难事。


~谨以本书献给成千上万的创业勇士~


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           第十四章  少 年 经 理


一粒种子毁灭了多少人的梦想

混战时,好钢与好人一起被用在刀刃上

-----仓央嘉措


三个月后,情人谷酒吧。

同往常一样,这两大男人又相对而坐,悄悄低语。不过服务生们似乎已经习惯了,不再用奇怪的眼光看他们。

1

“凌哥,我觉得时机已经成熟,可以行动了。”元明的声音。

“如果伙计们提出加薪150%的要求,彭信达会不会有可能采纳!”   

“绝不可能,他一分钱也不会加的,他长期以来都没有重视伙计们的去留问题,因为他知道集贸、汇通和蓝天都不会收留他的人,所以如果伙计们提出来,说不定他还要以解雇威胁呢。”

“你对伙计们对你的信任度有把握吗?”    

“当然有,我已私下透露,我正在贷款五十万筹建经营部,伙计们其实已决定跟我,只是得和彭信达告别一声罢了。”

“先科公司的用户合同到手了吗?”

“彭信达对文书档案类也从不重视,全部由我料理,而事实上先科公司的用户完全控制在每个伙计手中,从一开始就是专人承包,有无合同并不是很重要。”

“好吧,我带来了白云办公设备经营部的营业执照、公章、合同,门市部租在鸿运路15号,招牌也做好,这是取招牌发票,这些都是我一手办理的,没有第二个人知道。我的想法是:一、蓝天、白云暂时独立一段时间,这样既可避免蓝天树敌,也有利理顺白云的管理,到时自然合并、无可非议;二、白云独立这段时间由你全权负责,有问题电话问我,至于你的待遇,工资暂时不变,蓝天、白云合并后,你享有蓝天公司10%的股份,到时工资晋为3000元,也就是蓝天的业务经理;三、白云公司的财务人员由我派谴,人员总收入在先科的基础上增长100%,这和蓝天的工资标准还略低一些,等以后合并后再统一。你必须逐渐将管理模式与蓝天统一,首先是由定员承包用户改为非定员,所有维修业务由经营部统一管理,派员由经营部派,这点很重要。好吧,暂时说这几点,其它的问题到时再说,你近两天去门市看一下,这是钥匙,至于在先科公司行动时间你自己定,然后及时通知我就行!

元明笑着问:“凌哥,我还不能回蓝天?”

“你从没离开蓝天!”凌智拍着他的肩道:“恭喜你大功告成!”   

“凌哥,应该是恭喜你、赵哥和红姐,恭喜蓝天!”元明道。

“来,为蓝天干杯!”凌智站起身。    

“为蓝天干杯!”

一周后,一个不大不小的新闻在办公设备商家之间迅速传开了:先科公司业务员集体出逃。

“唉,凌智凌智,先科公司的业务人员全跑了,你知道吗?”赵刚一走进办公室,就似乎很吃惊地嚷嚷道。

“是吗?”凌智抬头问:“怎么跑的?”

“听说彭信达召开业务会,业务人员要求增加100%的收入,彭信达叫他们另谋高就,没想到他们真的全跑了。”赵刚连珠炮似地道:“你知道是谁带的头吗?”

“谁?”凌智其实心中早有数。   

“就是那个元明吔,他在鸿运路开了一家新经营部,先科的伙计们全跑到他那里去了。赵刚顿了一下,话语中流露出叹息。

“这下老彭可完了,这元明也太狠了点!”自上次在飞龙宴会上和彭信达对饮畅谈后,赵刚便声称彭信达为老彭了。    

“我不这么看,”凌智说:“他彭老板一向克扣是出了名的,先科伙计们的收入还不及我们和其它公司的一半,不跑才怪呢!”

“这倒也是。”赵刚接着说到:“恐怕他彭老板也不会就此善罢甘休!”

“当然。”凌智沉思着。    

这时凌智低头看了一下手机,走了出去。近段时间他的手机一直没开呜叫声,而是开的静音振动。他走到无人处,接听了电话。

“凌哥,我是元明,圆满成功!我拉到了80%的伙计和用户,只有少数漏网的。伙计还有回头的可能,我今晚准备在经营部对门餐厅和伙计聚一次餐。”元明的声音里掺着兴奋。

“很好!我会马上转五万元到你帐上做你的周传资金,另外你记一下这个电话和名字……通知她上班,她就是白云经营部的出纳,明天你便安排伙计们立即同用户改签白云经营部的合同!另外,你可任命两个业务副经理,作你助手!但必须是副的,蓝天的任命从不儿戏,这你知道的!”

“好的,凌哥!”元明回答。    

凌智回到门市,走进财会室,对正伏案做帐的红子道:“红子,请往这个帐号转五万元,行吗?”

“凌哥,你那两万元还没归还,现在又要转五万元,赵哥知道了会生气的!”红子皱着眉。

“嘘——”凌智凑进红子说:“我答应你,两个月之内给你作出合理的解释,请再给我保密一次,好吗?”

红子为难地噘着嘴:“你这是欺骗赵哥吔。”

“请看着我的眼睛。”凌智故作严肃道:“你看里面是什么?”

“眼珠!”

“不对,眼珠里面是什么?”

“黑眼仁!”

“NO、NO,再看!”    ’

“你是说,是我!”红子想了想。

“对了!”凌智撅着嘴道:“是我今生最最喜欢的一个女孩,既不是白子也不是黑子,是红子!”

“你又来哄我了。”红子红着脸说。

“那你说我的眼睛诚不诚实?会不会欺骗人?”凌智问。

“好啦好啦,我给转五万元好了,你别那么费神好不好?不过,我再不会有下次了。”红子大不情愿地说。

凌智笑笑:“不会有下次了。”

“哎哎,你们在嚷嚷些什么?” 赵刚推门进来,把凌智和红子吓了一跳。

“没什么没什么,我们正在打赌。”凌智讪笑回答

“打什么赌?”  

凌智整整衣领一本正经地说:“一种没有赌具的赌博。”

“算啦,又是什么精神赌博,哄鬼呀。”赵刚摇摇头笑起来。

2

晚上,元明和他的伙计们聚首餐厅,扬眉吐气地庆祝自己的胜利。

“头儿,现在我们该称你老板了吧。”那大个林忠道。

“我仍然是你的头儿,现在是,将来也是。”

元明笑笑:“因为我此生就是块将军材,而不是元帅料,这是天生注定了的。

“我不明白。”林忠迷惑地问。

“你会明白的。”元明回答。

“那就为我们现在和将来的头儿干一杯!”林思举杯道。

 几十只手臂刷刷地举起酒杯,煞是壮观。

“感谢各位,我元明说过,我是你们的头儿,不是老板,但现在我这个头儿可以向你们保证,从现在到将来,你们的收入都不会低于别人,进入白云经营部的收入起点就是在先科公司的基础上增加100%的系数,同时我在这里要任命一位业务副经理。”

元明放下酒杯,握着林忠的手:“他就是林忠,他将享受补足收入2000元的差额津贴待遇,让我们恭喜他。”

元明的话引来一阵热烈的掌声。

“头儿,我说什么都没用,只想说一句,我没跟错人。”在先科收入从未超千元的林忠,对此自然惊喜不己

“也就是说,我们又有了一位副头儿。”不知谁冒了一句,这话引起一阵哄笑。

这时,门外有一双眼睛,一会儿注视着这场景,一会儿又凝视白云经营部的牌子,悄然享受着这份成功的喜悦。

那是凌智。  

白云经营部已运转一月有余,各种关系已开始理顺,只剩最后一关,那就是飞龙集团的插手干预,这也是最要命的一关。

飞龙集团要求白云经营部限期作出答复,就归还先科公司用户或劳务期未满的业务员问题,否则后果自负。

此时,白云选择归还用户或业务员都是一回事。无非是它飞龙集团觉得保住先科比扶持白云的利益更大,而飞龙集团要来充当这个事件的裁判是有实力的。无论于正道、邪道、黑道、白道,要逼白云经营部这样的初出晚辈就范,应该不是件难事。

凌智对此作过充分的估计,飞龙集团所以要出面挽救先科,当然还是考虑利益在先,具体地说先科是它飞龙集团主要销售客户之一,而白云初出商界,立足未稳,前途未卜,如倒闭关门,其业务人员或用户四散流失,岂不是他飞龙的一笔损失。所以凌智在交待元明时,叫他对集贸、汇通、先科的所有言行不予理睬,但对飞龙集团的态度必须及时通知他。

后来果然集贸、汇通,先科都相继以各种形式软硬兼施、恩威并重地进攻白云,均被元明和林忠一一挡回,而飞龙集团每一个电话乃至电话里的语气都被元明记下,报告凌智。

今天,是元明与飞龙相约会谈的日子。    

凌智在电话里安排元明先上飞龙集团与之会谈,十分种内如说服对方即电话告之,如十分钟一过凌智即赶到。飞龙与白云这样的小角色谈判,最多不超过十分钟,因为此次谈判于白云事大过天而于飞龙却是小事一件。

元明走进了飞龙集团总经理室,经理席上坐着那咄咄逼人的王涛。    

“你就是元明?”王涛的口气显然很硬。    

“正是!”元明控制着语言的节奏。    

“如此年少,能偷袭先科,也算是有点胆识。”王涛声音铿锵地说道。    

“承蒙夸奖,王总,但这并非偷袭,是那彭老板吝啬过分,伙计们多劳少得,自愿辞职。”

“要是没有你的白云经营部,他们会辞职吗?”

王涛进逼道;“他们干了那么些年,据我所知,先科公司收入标准一直如此,此前他们为什么没有辞职呢?”

“他们不辞职我也会开白云经营部,两者有联系吗?”元明反诘道。

“当然有,你不开白云经营部,他们就不会辞职1”王涛口气不软。

元明侧身看了看钟,只剩下一分钟了,看来只有等凌智来了。

“王总,冒味请教,我和先科之间的纠葛,似乎与飞龙集团的关系不大。”元明假装糊涂道。

“当然有关系,先科和飞龙有供销协议,一直合作良好,这个文件打乱了这种合作,也破坏了天龙的销售渠道。我说得够明白了吗?

“我白云经营部同样可以与你签定供销合同,销售与先科同等数量的产品,这该没问题了吧?”

“没问题是你说的,你以为一个初建的经营部有这么大的可信度吗?就眼前来说,你只得到了80%的先科销售力量和网点,剩下20%不用说就是直接损失,岂不谈你初出商界,人生地疏,难以在短时间形成畅通稳定的销售格局。就说复印机吧,先科公司年销量一直稳定在200台上下,你现在就算正常运转除去20%的损失,最多销售160台……”

“王总,如果加上我蓝天经营部的呢?”十分钟一到,凌智推门进来,听到了王涛最后一句话。

“哦,是凌先生”王涛起身与凌智握手道:“请坐!”

“凌先生,你刚才说什么?”    

“我是说,如果加上我蓝天的销售合同,那蓝天和白云的年销量应该是多少呢?”  凌智笑着回答。    

“凌先生,蓝天不是一直在和B集团签约的吗?”

“是的,和B集团的合同期已满,离续签期限还剩最后三天,因此你必须在三天内答复我!”    

“我对你的意见很感兴趣,不过得报总裁审定后才能答复。”

“好的,不过只有三天,记住。”凌智和元明起身欲走。

“凌先生,冒昧问一句,你为什么要帮助白云呢?”

“因为我欠元明先生一个人情。”

“哦,是这样!”王涛点头;“好吧,我会尽快答复你。”

两天后,凌智接到了飞龙集团的电话,同意与蓝天签订供销合同,不过,有一个附带条件,那就是加上白云经营部的销售数量。    

这是白云经营部成立后的一个月零二十八天。

  

 

(待续)

 (本书是"商界. 情界. 人界"系列:红尘创业三部曲之一).




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