您现在的位置:自费出书 > 老人出书攻略

图书的审美艺术图书营销的方式与卖点 读教育专著心得体会三一八七

编辑:www.hongrenju.com.cn 内容来源:www.hongrenju.com.cn 时间:2017-10-13
• 文章导读
一、图书是编辑审美艺术的创造黑格尔说:“美的要素可分为两种:一种是内在的,即内容;另二一种是外在的,即内容以体现出意蕴和特性的东西。”一本书的策划、筛选、加工、设计到成品,就是编辑和作者一起打造一件文化艺术品的过程。图书是一个视觉文化的艺术品,是一种构建在作者文字之上的艺术表现形式,构造着图书的外在造型和内在信息。图书
目录
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 4

一、图书是编辑审美艺术的创造

   黑格尔说:“美的要素可分为两种:一种是内在的,即 内容;另二一种是外在的,即内容以体现出意蕴和特性的东 西。” 一本书的策划、筛选、加工、设计到成品,就是编辑 和作者一起打造一件文化艺术品的过程。图书是一个视觉 文化的艺术品,是一种构建在作者文字之上的艺术表现形 式,构造着图书的外在造型和内在信息。图书从封面、内 文、版式,从形态到信息传达,从材料构建到工艺选择 , 从阅读审美到实用功能等,都是编辑的审美意识在图书上 的创造之美。

二、图书对其他艺术门类的审美影晌 出版作为纸质传媒,一方面被动地记录和反映着各种

 艺术形态的创作成果,另一方面,也以自己的选择影响和

 决定着电影 、戏剧、电视和美术等诸多艺术门类的审美取 向。可以说,当下文化审美已经贯穿于人们的日常生活, 作为在飞速发展的社会中从事出版工作的编辑来说 ,更需要逐渐培育和完善自己的审美素养 ,由浅入深 ,由表及里, 让经过自己编辑加工的图书从里到外都透着 “ 美” 劲儿, 能够最大限度地满足读者的审美感受和愉悦。

   高学者把阅读分为两种 ,一种是浅层次的、不涉及深 层意义探究的 “浅阅读” ,另一种就是纯粹的阅读。但无论 是哪种层面上的阅读,只要在任何一本有形的图书背后, 读者需要的都是无形的精神文化需求,这包括知识、资讯, 也包括消遣娱乐和丰盈心灵世界、陶冶情操等。

一、图书的性质

 ( 一) 图书是快速消费品 图书就其特征来看,一方面,在物质条件丰富的社会现状下,转借阅读和再次传播这种可能性是比较低的,很 显著地呈现出快速消费品的特征:一般情况下很少会二次 阅读,看完就扔才i1或收藏起来是普遍的情形。另一方面, 一般性图书比快速消费品的生命周期还要短,由于新的图 书会不断地出现,为了保持流转 ,大多数书店给每种图书 的上架周期平均只有 3 个月的机会。这样的情况下,营销 者的压力是非常大的,会极大地考验你的智力去争夺读者 的关注,尽可能地保持和维持上架周期。

(二) 图书营销的方式

   在出版界,每当新书出版,编辑就要为这本书找一个 或者几个话题做营销。话题找得好,可以引起媒体和大众 的兴趣,推动图书整体营销的顺利进行。图书是大量信息 的载体,其营销方法包括以下几种:第一,明星代言人广 告;第二,户外广告和招贴;第三,体验营销;第四,报 纸连载和电台评书连播;第五,报纸书评 、人物和娱乐栏 目;第六,网络论坛和新闻等方式。

   

这里尤其要谈谈下面几个方面的问题。

   首先,是在图书的整体设计中融入营销的内容。图书 作为商品进入流通领域 ,所以编辑对自己出版的图书要有 商业意识。在设计方面,既要考虑图书形式的外在美 ,也 要考虑到物质材料的价格是否合适。编辑要根据图书的内 容、市场走向、读者对象来确定使用什么样的装帧材料。 此外,要充分利用图书的封面、封二、封三、封四的空间, 适当地加一些对图书营销有促进的广告文字。最好的办法 是在封面上用简单明了而又抢眼响亮的广告语 ,让人一看 就难忘,激发读者强烈的购买欲。在封底概括地用一两百 文字描述作品的主要特色、结构特点或使用价值,从整体 设计上融会图书营销的内涵,这也是操作畅销书的主要方 式和重要秘诀。

   其次,利用广告促销图书。据相关资料统计,德国图 书广告占总利润的6% 。目前,我国出版业已经进入市场操 作阶段,如果编辑对图书广告缺乏科学合理的认识,没有 足够的认识,势必走人一条重生产 、轻流通,重著述、轻 传播的死胡同中去。宣传滞后,观念落伍,直接制约着图 书市场的销售和发展。我们反对单一的重点图书的宣传广 告,也反对单一的形象广告,大力提倡媒体对路、内容实 际、贴近读者和成本节约的可行性广告。

   第三,图书书评是图书营销的重要手段。图书评论是 书评的作者以正确的观点对图书作出的评价,就是对图书 的科学性、学术价值进行的全方位的评价和判断。图书评 论是扩大图书发行量的重要手段,是图书馆和大众读者的 导航标。所以,编辑在撰写书 平时要尽可能地主动热情,

   

特别对重点图书要精心组织评论,扩大图书的宣传力度并 引导销售。

   第四,新闻发布会是图书营销的好办法。新闻发布会 是编辑营销图书的大手笔,需要发行、宣传等各方面的人 力、物力的支持和帮助,因此,举行一次成功的新闻发布 会,就需要编辑做好充分的准备工作 ,例如选定正确的时 间一一也是商机,这就是根据图书内容选定的切人点。选 定合适的地点。地点既要有利于媒体报道,也要有利于图 书宣传。选定合适的人,包括专家,电视台的,广播电台 的,报社的人数和会议 日程安排等等 ,事无巨细,都要考 虑得周到详尽。

   第五,专家讲座和学术交流也是图书营销的方式。每 种图书都有自己的专业内容,每一种专业内容也都有该专 业内容的专家学者,同时每一种专业内容也有渴望需要这 方面知识的读者。所以,编辑只要图书内容把握得好,同 时又找到下最合适的专家来讲解 ,图书促销的效果就一 定好。

二、如何寻找图书卖点 图书营销寻找话题,也就是寻找卖点。换句话来说,就是发掘出与同类图书不同的、独特的、别具一格的东西。 根据图书的产品特点,编辑可以从三个方向上去寻找话题,第一,内容;第二,作者;第三,关联:第四, 争议。

(一) 内容为王

图书营销活动不管以何种方式展开 ,如果脱离了内容这个实质性的东西,营销活动做得再好 、资金投入再多 、 声势再浩大都无法达到销售业绩和利润的增长,最终有可 能是一场眩目过后的亏损。编辑应该清醒地认识到,图书 的内容这个强有力的支持才是获得持续销售业绩增长的保 障。围绕内容做营销也易于操作,方法也简单,投入回报 比率也较高。

  例如,奇幻类图书 J. K. 罗琳的 《哈里·披特》 、言情 类图书明晓溪的 《会有天使替我爱仿飞机 悬疑恐怖类图书蔡 俊的 《荒村公寓》 、商业励志类图书崔仁浩的 《商道》 等 均为内容营销为主的成功图书。相对来说 ,如果使用内容 营销,则编辑和出版社广告经费和成本投入较少,适时的 引导宣传就可以产生好的效果,好的内容会自动传播这也 是一种随处可见的现象。

(二) 作者营销

  作者也是营销活动的主要因素之一,作者本身的个性 特点也是很好的营销手段。编辑应充分考察作者在性别、 体貌、人格、性格等方面有没有可供宣传 的独特之处 ,加 以包装作为推广图书的手段。

  如韩寒、郭敬明的包装成功在很大程度上就包含 了以 上潜在的因素。从这两位作者身上 ,韩寒表现出积极和进 步的一面,他已经成为一个时代的符号,他的作用就像

 《皇帝的新衣》 里的那个小孩,指出了一些欺世盗名的专家 或作家实际上虚伪、华而不实的真相,对陈腐的文坛风气 开启了一个破冰之举。

  记得诺贝尔文学奖评委埃斯普马克曾说:“我们关注更 年轻的作家,对他们保持持久的关注。中国的作家也应该知道,我们不光关注老一代,更关注新一代的作家。我们 怀着高度的警觉的心注意着他们的写作。我们对年青一代 作家的兴趣,是因为我们不愿意提来提去总是那些老作家, 好像中国只有那些老作家,我们希望见到中国文学有新的 作家出来。” 这是世界对韩寒这样作家的希望,也是他们的 机会。韩寒性格中正面的因素要远远优于郭敬明,如果同 一个编辑用同样的方法做作者营销,会发现效果会有很大 的差异,韩寒作品的销售量也远高于郭敬明,这是作者个 人本身素质决定的现象,编辑可以从上面比较的情况中找 出话题做突破口,展开宣传。

( 三) 关联营销

  关联营销目前在图书出版界使用也是比较多的,一般 显而易见的是影视同步类的图书出版,把影视市场和图书 市场两个目标定位不同的消费群体关联起来 ,这是达到共 同促进、整合交差的市场范围、剌激潜在的群体提升消费 欲望和动机达到实际购买的有效手段

   例如小妮子系列书的初期营销运作,其特征就是关联 营销,通过附赠硬抄本把文具市场和图书市场关联起来 , 提供给读者额外的价值以达到剌激购买。这个系列定位非 常明确,硬抄本消费群体为初中以上读者,而系列书的目 标市场也是初中以上读者。编辑通过附赠硬抄本这个中学 生必须的需求中铺设建立一条稳固的客户关系之路,使产 品 一小妮子品牌一一达到目标读者认同 ,从而实现先建 路、再输送产品的策略。

  从小妮子的实例中可以看到,关联营销也实现了渠道 创新,从普通的销售渠道中建立了一条直达目标客户的虚且专用路径,有效地实现了小妮子品牌系列书的输送。但 这神方式需要公司前期大量资金的垫底投入,还需要定位 准确,存在一定的风险。

 (四) 争议营销 争议营销实际上利用了读者的逆反心理和强烈的好奇心一一这种一般读者都具有的自然的心理现象。长江文艺 出版社出版的 《狼图腾》 就是一个典型的争议营销案例。 在这本书推销的初期,一些网络论坛上就粘贴了针对该书 的内容而发表的抨击文章 ,这些文章中又出现了某位学者 名义的撰稿,从而引发了舆论和读者的强烈关注,随之而 来又出现了不少署名或匿名的批评文章和新闻媒体的加人, 进一步剌激读者的好奇欲望,从而引发了实际购买。《狼图 腾》 也确实没让出版社失望,一直畅销到现在。

   争议营销在宣传走势的把握上很难掌控,有时会导致 不利的影响,营销人员在开展此类营销时要充分了解图书 的内容并把握宣传尺度。

   争议营销实际上也是内容营销的分支组成部分 ,争议 毕竟是围绕图书的内容展开的,独立出来是因为这种方法 独特,处理得当会获得比通常方法更好的效果。

   编辑提炼或制造出的某一个话题,实际上就是给媒体、 作者、出版者和读者提供了一个交流和交互的平台,读者 可以通过话题来达到对作品的深入理解和作者的认识,媒 体也可以通过话题来引发新闻热点,这种互动交流的现象 正是图书营销的过程和特征。

 一、选题的含义 编辑进行出版活动的第一步就是制汀选题,选题有两

 种含义 :一指出版社关于出书的题目的构想;二指设计选 题、制订选题计划的工作,也叫选题工作。一般是一本书

-个选题,有时是一套书一个总的选题,下面再分别具体

 的题目。按照一定的编辑构思把各种选题有序地汇集起来 , 便成为选题计划。出版社根据选题计划开展组稿、发稿和 出书等业务活动。选题策划指的是设计和构想、选题。

  选题是出版活动的第一项准备工作,而选题策划则是 具体实施的内容。这项工作是所有策划编辑中最有创意性 的一项工作,因为它决定了精神产品生产的方向。

  选题由六个基本部分组成即:题目、作者、出版意图、 读者对象、基本内容、写作要求。选题勾画出了一部新的 精神产品的未来蓝图,但确定选题还只是整个选题工作最 基本的一部分,不是具体的实施方案。选题策划就是对选 题的进一步深化,所包括的内容也不局限于编辑方面,而是涉及整个具体的出版过程。 二、选题的意义选题和选题策划的意义在于它是整个出版活动的起点, 是创造社会效益和经济效益的起点,实践证明,出版物的 制作与发行的成功与否,和选题与选题策划的成功与否大 为有关。例如春风文艺出版社于 1993 年底推出的纯文艺类 选题 《布老虎丛书》 ,至 1997 年,共出书 26 种,发行462 万册、细∞万码洋,自1997 年 11 月至 1999 年 11 月间, 用百万元人民币征集 “金布老虎爱情小说” 书稿,在出版 界和文学界都引起过很大的震动。这套书的成功,首先就 应归功于选题和选题策划的成功。“布老虎” 如今已成为该 出版社长盛不衰的品牌。

   图书品牌的竞争,归根结底是选题创意的竞争。选题 是图书的灵魂。编辑的选题意识决定了出版社的竞争实力。

  • 评职称出书费用
  • 评职称出书方式
  • 如何评职称出书
  • 专著出版挂名
  • 个人出书到底能不能赚钱? 个人出书到底能不能赚钱?自费个人出书成本多少?出书后期能不能赚钱?出书能给自己带来多少好处?当然,出书目的不同,出书的方...
  • 个人出书书号需要续费吗 书号是一次性购买,购买后可以伴随书籍的一生,不用续费。书号就是一本书在国家备案的唯一编码,国内正规书号申请需要通过杂...
  • 老师出版专著省钱窍门首次大公开 小编近来发现,越来越多的单位和高校规定老师评定副高、正高职称,要求出版学术专著。出版学术专著一是可以作为评定职称的条...
  • 查询书号的官方网站(免费查询书号、CIP,鉴定书号真伪) 为了广大出书客户不被假书号、过期书号、非大陆书号(香港书号等)、一号多用所欺骗,本站特公布免费查询书号真伪的官方网站...
  • 博客作者想出书须知如下常识 就目前我国出版社出书现状来看,出版的方式主要有三种,即自费出版、合作出版和出版社出版(本版)
  • 出书怎样联系出版社 一般在联系出版社之前,首先作者已经完成或者接近完成书稿。然后作者应联系出版社编辑,将部分书稿,或者全部书稿发送给编辑...
  • 春节坚守岗位的医生们 忙碌而满足着 春节来临,当我们家家户户张灯结彩欢聚一堂的时候,当我们其乐融融共吃年夜饭的时候,可曾想过医生群体们依然坚守在工作岗位...
  • 医生:为什么我们需要做科研? 当你具备了科研和论文写作的能职称论文发表多少钱力,你的眼界和思考就会与众不同,你的概括和分析能力就会超越别人,你的职...
  • 医学论文讨论部分写作要点 讨论部分是医学论文写作必不可少的一个组成,在论文写作时也需要格外注意,那么讨论部分的写作要点是什么呢? 1.以本研究结果...
  • 如何选择适合自己专业学术著作挂名档案类专著挂名方法 如何选择适合自己专业学术著作挂名档案类专著挂名方法
  • 出版教材主编排名有无先后? 一般一本正规教材只能有三个主编,且只有这三个主编能在CIP数据信息上显示并在新闻总署官网上查询得到。主编可以用来评正高级...
  • 评职称为什么要选择出版专著挂名?好处有哪些? 为什么职称评审要选择出版专著挂名?专著挂名有哪些好处?图书馆专著挂名。。。