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出版法律中严禁出版的选题图书营销的方式与卖点 苏霍姆林斯基专著二零七五

编辑:www.hongrenju.com.cn 内容来源:www.hongrenju.com.cn 时间:2017-09-17
• 文章导读
编辑的法律意识在选题策划和书稿编辑加工的过程中,是一件十分重要而又十分严肃的事情,来不得半点差池和一丝懈怠,作为编辑,要带头遵纪守法,要严格遵守以《出版管理条例》和《著作权法》为核心的出版法律法规体系,同时也要熟悉和了解《世界版权公约》和《保护文学和艺术作品伯尔尼公约》等世界各国都要遵守的法律法规,其中禁
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   编辑的法律意识在选题策划和书稿编辑加工的过程中, 是一件十分重要而又十分严肃的事情,来不得半点差池和 一丝懈怠,作为编辑,要带头遵纪守法 ,要严格遵守以

 《出版管理条例》 和 《著作权法》 为核心的出版法律法规 体系,同时也要熟悉和了解 《世界版权公约》 和 《保护文 学和艺术作品伯尔尼公约》 等世界各国都要遵守的法律法 规,其中禁止出版的范围是法律设定的出版出版物的最低 标准,也是绝对不能够逾越的法律底线。例如,《著作权法》 中就明确了三类图书严禁出版,其中包括:(1) 违背了一 般法律原则的图书,如进行反革命宣传、泄露国家机密、 煽动他人犯罪的;( 2 ) 违背了社会公德和社会伦理的图书, 如黄色淫秽、宣传封建迷信的;(3) 故意妨害公共秩序的 图书,如故意欺骗公众、诽谤他人的 ,等等。违禁作品不 但要查禁,出版单位 、责任编辑以及其他责任人员也必须 要承担相关的法律责任,制裁非常严厉。如果有人策划了

 《练练你的胆量一一恐怖大王讲故事》 这样的少儿选题,就 属于国家禁止出版的范畴z 再如发生于 2003 年的 《心藏大

 

 恶》 事件,就是由于相关出版社的编辑和相关领导告律意 识淡薄、麻痹大意、片面追求利润从而危害了出版社根本 利益所造成的。所以说,编辑必须要全面了解和掌握国家 禁止性选题范畴,从根本上杜绝法律所不容的选题产生。

一、图书的性质

 ( 一) 图书是快速消费品 图书就其特征来看,一方面,在物质条件丰富的社会现状下,转借阅读和再次传播这种可能性是比较低的,很 显著地呈现出快速消费品的特征:一般情况下很少会二次 阅读,看完就扔才i1或收藏起来是普遍的情形。另一方面, 一般性图书比快速消费品的生命周期还要短,由于新的图 书会不断地出现,为了保持流转 ,大多数书店给每种图书 的上架周期平均只有 3 个月的机会。这样的情况下,营销 者的压力是非常大的,会极大地考验你的智力去争夺读者 的关注,尽可能地保持和维持上架周期。

(二) 图书营销的方式

   在出版界,每当新书出版,编辑就要为这本书找一个 或者几个话题做营销。话题找得好,可以引起媒体和大众 的兴趣,推动图书整体营销的顺利进行。图书是大量信息 的载体,其营销方法包括以下几种:第一,明星代言人广 告;第二,户外广告和招贴;第三,体验营销;第四,报 纸连载和电台评书连播;第五,报纸书评 、人物和娱乐栏 目;第六,网络论坛和新闻等方式。

   

这里尤其要谈谈下面几个方面的问题。

   首先,是在图书的整体设计中融入营销的内容。图书 作为商品进入流通领域 ,所以编辑对自己出版的图书要有 商业意识。在设计方面,既要考虑图书形式的外在美 ,也 要考虑到物质材料的价格是否合适。编辑要根据图书的内 容、市场走向、读者对象来确定使用什么样的装帧材料。 此外,要充分利用图书的封面、封二、封三、封四的空间, 适当地加一些对图书营销有促进的广告文字。最好的办法 是在封面上用简单明了而又抢眼响亮的广告语 ,让人一看 就难忘,激发读者强烈的购买欲。在封底概括地用一两百 文字描述作品的主要特色、结构特点或使用价值,从整体 设计上融会图书营销的内涵,这也是操作畅销书的主要方 式和重要秘诀。

   其次,利用广告促销图书。据相关资料统计,德国图 书广告占总利润的6% 。目前,我国出版业已经进入市场操 作阶段,如果编辑对图书广告缺乏科学合理的认识,没有 足够的认识,势必走人一条重生产 、轻流通,重著述、轻 传播的死胡同中去。宣传滞后,观念落伍,直接制约着图 书市场的销售和发展。我们反对单一的重点图书的宣传广 告,也反对单一的形象广告,大力提倡媒体对路、内容实 际、贴近读者和成本节约的可行性广告。

   第三,图书书评是图书营销的重要手段。图书评论是 书评的作者以正确的观点对图书作出的评价,就是对图书 的科学性、学术价值进行的全方位的评价和判断。图书评 论是扩大图书发行量的重要手段,是图书馆和大众读者的 导航标。所以,编辑在撰写书 平时要尽可能地主动热情,

   

特别对重点图书要精心组织评论,扩大图书的宣传力度并 引导销售。

   第四,新闻发布会是图书营销的好办法。新闻发布会 是编辑营销图书的大手笔,需要发行、宣传等各方面的人 力、物力的支持和帮助,因此,举行一次成功的新闻发布 会,就需要编辑做好充分的准备工作 ,例如选定正确的时 间一一也是商机,这就是根据图书内容选定的切人点。选 定合适的地点。地点既要有利于媒体报道,也要有利于图 书宣传。选定合适的人,包括专家,电视台的,广播电台 的,报社的人数和会议 日程安排等等 ,事无巨细,都要考 虑得周到详尽。

   第五,专家讲座和学术交流也是图书营销的方式。每 种图书都有自己的专业内容,每一种专业内容也都有该专 业内容的专家学者,同时每一种专业内容也有渴望需要这 方面知识的读者。所以,编辑只要图书内容把握得好,同 时又找到下最合适的专家来讲解 ,图书促销的效果就一 定好。

二、如何寻找图书卖点 图书营销寻找话题,也就是寻找卖点。换句话来说,就是发掘出与同类图书不同的、独特的、别具一格的东西。 根据图书的产品特点,编辑可以从三个方向上去寻找话题,第一,内容;第二,作者;第三,关联:第四, 争议。

(一) 内容为王

图书营销活动不管以何种方式展开 ,如果脱离了内容这个实质性的东西,营销活动做得再好 、资金投入再多 、 声势再浩大都无法达到销售业绩和利润的增长,最终有可 能是一场眩目过后的亏损。编辑应该清醒地认识到,图书 的内容这个强有力的支持才是获得持续销售业绩增长的保 障。围绕内容做营销也易于操作,方法也简单,投入回报 比率也较高。

  例如,奇幻类图书 J. K. 罗琳的 《哈里·披特》 、言情 类图书明晓溪的 《会有天使替我爱仿飞机 悬疑恐怖类图书蔡 俊的 《荒村公寓》 、商业励志类图书崔仁浩的 《商道》 等 均为内容营销为主的成功图书。相对来说 ,如果使用内容 营销,则编辑和出版社广告经费和成本投入较少,适时的 引导宣传就可以产生好的效果,好的内容会自动传播这也 是一种随处可见的现象。

(二) 作者营销

  作者也是营销活动的主要因素之一,作者本身的个性 特点也是很好的营销手段。编辑应充分考察作者在性别、 体貌、人格、性格等方面有没有可供宣传 的独特之处 ,加 以包装作为推广图书的手段。

  如韩寒、郭敬明的包装成功在很大程度上就包含 了以 上潜在的因素。从这两位作者身上 ,韩寒表现出积极和进 步的一面,他已经成为一个时代的符号,他的作用就像

 《皇帝的新衣》 里的那个小孩,指出了一些欺世盗名的专家 或作家实际上虚伪、华而不实的真相,对陈腐的文坛风气 开启了一个破冰之举。

  记得诺贝尔文学奖评委埃斯普马克曾说:“我们关注更 年轻的作家,对他们保持持久的关注。中国的作家也应该知道,我们不光关注老一代,更关注新一代的作家。我们 怀着高度的警觉的心注意着他们的写作。我们对年青一代 作家的兴趣,是因为我们不愿意提来提去总是那些老作家, 好像中国只有那些老作家,我们希望见到中国文学有新的 作家出来。” 这是世界对韩寒这样作家的希望,也是他们的 机会。韩寒性格中正面的因素要远远优于郭敬明,如果同 一个编辑用同样的方法做作者营销,会发现效果会有很大 的差异,韩寒作品的销售量也远高于郭敬明,这是作者个 人本身素质决定的现象,编辑可以从上面比较的情况中找 出话题做突破口,展开宣传。

( 三) 关联营销

  关联营销目前在图书出版界使用也是比较多的,一般 显而易见的是影视同步类的图书出版,把影视市场和图书 市场两个目标定位不同的消费群体关联起来 ,这是达到共 同促进、整合交差的市场范围、剌激潜在的群体提升消费 欲望和动机达到实际购买的有效手段

   例如小妮子系列书的初期营销运作,其特征就是关联 营销,通过附赠硬抄本把文具市场和图书市场关联起来 , 提供给读者额外的价值以达到剌激购买。这个系列定位非 常明确,硬抄本消费群体为初中以上读者,而系列书的目 标市场也是初中以上读者。编辑通过附赠硬抄本这个中学 生必须的需求中铺设建立一条稳固的客户关系之路,使产 品 一小妮子品牌一一达到目标读者认同 ,从而实现先建 路、再输送产品的策略。

  从小妮子的实例中可以看到,关联营销也实现了渠道 创新,从普通的销售渠道中建立了一条直达目标客户的虚且专用路径,有效地实现了小妮子品牌系列书的输送。但 这神方式需要公司前期大量资金的垫底投入,还需要定位 准确,存在一定的风险。

 (四) 争议营销 争议营销实际上利用了读者的逆反心理和强烈的好奇心一一这种一般读者都具有的自然的心理现象。长江文艺 出版社出版的 《狼图腾》 就是一个典型的争议营销案例。 在这本书推销的初期,一些网络论坛上就粘贴了针对该书 的内容而发表的抨击文章 ,这些文章中又出现了某位学者 名义的撰稿,从而引发了舆论和读者的强烈关注,随之而 来又出现了不少署名或匿名的批评文章和新闻媒体的加人, 进一步剌激读者的好奇欲望,从而引发了实际购买。《狼图 腾》 也确实没让出版社失望,一直畅销到现在。

   争议营销在宣传走势的把握上很难掌控,有时会导致 不利的影响,营销人员在开展此类营销时要充分了解图书 的内容并把握宣传尺度。

   争议营销实际上也是内容营销的分支组成部分 ,争议 毕竟是围绕图书的内容展开的,独立出来是因为这种方法 独特,处理得当会获得比通常方法更好的效果。

   编辑提炼或制造出的某一个话题,实际上就是给媒体、 作者、出版者和读者提供了一个交流和交互的平台,读者 可以通过话题来达到对作品的深入理解和作者的认识,媒 体也可以通过话题来引发新闻热点,这种互动交流的现象 正是图书营销的过程和特征。

   撰写书评是图书营销的一个重要手段 ,也是图书阅读 的一部分,具有传播先进文化、提升学术水准、倡导科学 学习精神、提高鉴别能力的责任。传统书评的发表渠道、 阅读和互动方式、传播途径都有限,甚至有时难以获得应 有的文化期待和认同。数字化时代书评的发布和阅读则在 文本方式、获得方式和互动反馈方面都有利于提升读者的 书评意识。数字化出版来势汹汹,编辑如何看待这个崭新 时代的、以引导阅读为目的的书评呢?

 一、充分认识数字出版时代书评的形式和功能 传统出版向数字出版的转型,对书平的发展也构成了重要的影响,数字出版时代的阅读特点让书评有了更多样 的形式和更强大的功能。

( 一) 书评载体的变化形成了新的阅读平台 电子图书的迅速增长推进了阅读网络化的进程和阅读空间的拓展。

   ( 二) 书评主体的多样颠覆了既有的书坪形式,消解了 权威话语中心 ,在相互的 交流和碰撞中丰富拓展了 书评的 内涵

在网络条件下,信息交流的相互性、参与性和信息流量、容量空前扩展 ,来自不同群体、不同阶层的普通读者 以在线书评、读者反馈、阅读论坛、个人博客等多种渠道 提供了多元和多空间的表达。

( 三) 强大的书评功能拓展促进了新的营销理念数字化出版下的书评依托传统媒体、网络书店、门户 网站、博客论坛等多种评论形式,交互式、多渠道的链接 整合了分散的书评资源,不但为搜集图书信息提供了方便, 也为编辑策划选题提供了相关的信息和数据参数,反映了 读者的阅读意愿,是编辑论证选题的市场和群众基础 ;同 时,也是促进资源共事,减少和消化积压库存的重要手段。

 (四) 普及书评意识有助于培育和提升读者的文化品位 二、数字化时代书评的矛盾与固惑( 一) 海量的图书与有限书评的矛盾 ,形成了当今时代 阅读需求的不对称与差异性当今时代,生活节奏的日益加快,图书品种和数量的 急剧增加,选择性地和有效地读书 ,对于读者来说尤为迫 切;书评作为推介和评析图书的指向性形式,已经成为重 要的阅读指南。2005 年我国出版图书 224823 种,比上年增 长 7.949岛 ,2脱 年出版图书 234则 种,比上年增长 4.08% ,而在全国出版社网站中 ,设立书评栏目的不过329岛 ,实际刊载书评的仅有 24% ,这些数据真实地反映了 膨胀的图书总量与有限的书评之间的严峻矛盾,书评与图 书增量之间形成了很大的反差。

(二) 功利倾向与公正评析的矛盾公正评论是书评价值的前提,但是,目前现实中的客

观评论愈来愈难求,相反,功利的倾向却愈来愈明显。目 前我们看到的书评有两个特点,第一是着重在推介 ,尤其 是一些商业网站的书评目的就是促销,单纯地介绍图书的 内容,促销的目的已经远远超过了客观的评说;第二是着 重在褒扬,而图书本身的缺陷却被回避,出现了不少的 “御用” 书评、圈子书评、红包书评、精英书 平和广告书评 等,而且在网络的条件下,自夸的现象可以极为隐蔽。

( 三) 匿名书评和理性许说的矛盾  传统的书评多为作者署名,在实名的环境下多遵循基 本的书评规范。而数字化时代的书评既可署名,也可匿名。 匿名的方式固然可以突破传统书评以肯定为主、却对图书 不足轻描淡写的怪圈,可以让作者坚持自己的独立品格, 为客观的评述创造优 良宽松的环境,有助于形成新的、大 众化的评说样式,但是同时也给了许多不负责任、不加规 范的情绪化评说予空间。

(四) 畅销书坪与小众书坪的矛盾

   照常理来讲,书评应该更多地关注多数读者的阅读意 愿,但是数字化时代的书评的眼光更多的是聚焦在文学和 通俗类的史学书籍上,对社会科学、自然科学等其他种类 的小众读物则关注较少甚至可以说是漠视,小众读物的书 评显现了严重匮乏的态势。

  这些结构性的矛盾,反映了读者的阅读需求与网络环 境下书评的严重变异。这说明,传统的书评理念、操作手 段和运行模式已经无法应对今天的数字化的出版形势。

三、编辑提升数字化时代书评质量的手段和方式

 ( 一) 树立以读者为中心的书评意识 传统的书评是以媒体为中心的,而数字化时代的书评呈现的是读者 (网民) 的自由表达,以读者为中心是数字 化时代书评的必然趋势。首先,要积极鼓励和引导读者(网民) 参与书评,他们才是书评的中坚力量。其次,提升 书评意识,尤其是网上书店的在线书评系统,如果每天都 有读者发帖读书的见解和评价,这将有效地激发读者的热 情,形成编辑与读者较良好的互动,这同时也是编辑和出 版社培育书评读者群的基础。第三,建立责任和自我约束 机制。个体书评往往存在情绪化或过于主观 甚至是抄袭、 拼凑的行为,应该提倡客观公正、实事求是的评论理念。 第四,建立由专家、学者、编辑和普通读者组成的书评队 伍,显示书评的不同等级和层次,加强互动。

(二) 建立规范的书评机制 ,用理性的眼光打量、通过讨论的方式互动传统的书评要经过编辑的 “把关” 、以专业的眼光决定 取舍;而网络书评则可以是自由评说,规范和约束的办法 就是要整体加强书评的影响力,鼓励不同的学术观点和见 解碰撞,提倡精英书评和草根书评之间的辩驳。

   ( 二) 建立网络书评激励机制,完善网络化的书坪模式 据2007 年的 《中国网络出版发展状况和政策》 中的数 据表明:“全国现有的 80 多万个网站中 ,涉及出版的就占25%。” 所以,网络书评对图书营销起着不可估量的作用, 以营销拉动书评,以书评促进营销,用分类和鼓励原创等方式激励和完善机制,让网络书评进人较好的良性循环。

(四) 使传统书评和网络书许有机结合 ,形成书评营销

的合力发挥传统书评在组织 、保证书评质量等方面的优势 , 同时也结合网络书评在链接、分类和反馈方面 的特点,让 二者有机地结合起来 ,可以最大化地发挥媒体互动,形成 合力。

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