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图书营销要求编辑具备的素质编辑提高审美意识的途径和方式 著作出版查询四

编辑:专著出版 内容来源:http://hongrenju.com.cn 时间:2017-08-03
• 文章导读
图书作为一种精神产品,有其独特的属性,体现在图书的市场营销上,与其他产品或服务的市场营销不尽相同。图书营销要求编辑要具备个性化的职业素质。一、浑厚的知识底蕴和读书人的感觉图书营销作为一项系统工程,贯穿于编辑收集信息、策划选题、组稿、编辑等一系列的出版细节和流程中。图书营销的专业特点
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   图书作为一种精神产品,有其独特的属性,体现在图 书的市场营销上,与其他产品或服务的市场营销不尽相同。 图书营销要求编辑要具备个性化的职业素质。

一、浑厚的知识底蕴和读书人 的感觉 图书营销作为一项系统工程 ,贯穿于编辑收集信息、

 策划选题、组稿、编辑等一系列的出版细节和流程中。图 书营销的专业特点,对编辑的知识铺排相对需求宽大 ,如 果狭窄,其业务能力就会受到严重制约。出版的文化产业 特征,要求它的职业人士必须具备深厚的知识底蕴。对于 编辑的营销意识而言,知识底蕴就是一种底气,是其职业 修养的一个底座 ,它不仅仅是出版业务知识的深入钻研 , 更多是侧重于多类知识所带来的触类旁通,因而,它的造 就绝非一朝一夕之功,它需要编辑不断学习、不断补充、 不断进取,不断完善,持之以恒,集腋成袭 ,锻造出站立 在时代文化前沿把握当下文化发展脉动的能力。

 二、独到敏锐的眼光和分析研究的能力 编辑要系统全面地了解营销的知识结构,在掌握了基本的营销理论的基础上 ,对于行业发展状况 、出版社自身

 情况、产品知识和信息、行业政策及其运行情况等均要有 较为明晰的认知。此外,诸如对渠道的看法、对终端的认 识、整合营销、营销价值链 、战略区域市场等新兴课题和 学派知识,也要有独到敏锐的眼光和分析研究的能力。只 有这样,才能把营销工作带人到由就业一专业一卓越的职 业人健康发展的最佳状态。

 三、镇密的思维体系和敏锐的市场感觉 编辑不但要活跃在策划组稿的第一线,更需要活跃在

 书业市场的第一线,对图书产品的市场信息包括重大举措、 恶性竞争、新品上市、需求现状等信息要有先知先觉。因 而,思维的敏捷性和市场的敏锐性是一个成熟编辑的基本 功,即编辑要具有对于繁复 、杂乱、无序信息的整合、梳 理、分析、判断能力。例如能通过对于同类图书的市场占 有率的横向对比,准确预测出该类图书的未来发展走势; 通过对某一地区市场份额的纵向比较,科学推演出该地区 的市场承受力和日后的市场需求;通过对销售渠道一段时 期以来对不同品种的发货速度、产品覆盖率 、结算周期等 数据的分析,合理概括出当下图书市场的长销品种和需求 热点,等等。编辑营销的职业化特征,就是要具有缤密的 逻辑思维,敏捷的现场判断,还要有快速灵活的反应能力 和释疑解惑的前瞻才能。

  可见,编辑只有具有营销意识后才可能发展成为 “全 能型” 的、高素质的出版人才 ,因为他不仅熟悉出版学、 发行学、市场营销学、图书学、传播学 ,而且了解美学、 心理学和统计学,除策划能力外,还具备对出版发行各环 节技术力量的整合能力 ,对营销全过程的控制和监督实施 能力。培育这样的人才,是出版业增加自身能量、提高国 际化水平的必由之路。

   编辑怎样才能提高自己的审美能力、最大限度地满足 读者的精神文化和审美需求呢?

   一、编辑要发挥审美的能动性 ,掌握“美学” 的基本 知识

   一本优秀的图书表现出的是编辑良好的审美素养,是 编辑能力、眼光的综合素质的集中反映,包括编辑对作者 的选取和挖掘能力,对流行时尚信息的把握,对书稿内容 的认知和理解,对图书装帧设计美感的认知和理解,对目 标消费群体消费心理的分析和理解。传统意义上的编辑技 能已不再能够适应当代社会对编辑工作的要求,在传统的 技能外,编辑要随时代的发展调整自己的知识结构,培养 自己的审美气质,积累自己的审美体验。有人说 ,现在的 编辑是半个美编,以往那种不顾书籍的设计与形态,只顾 文字内容的传统编辑意识注定要被时代淘汰。现代的编辑 要具有装帧设计方面的知识和素养 ,有与设计者良好的对 话权和敏锐感知的沟通意识和对图书策划的驾驭能力。在 充分考虑书稿内容质量的前提下,亲自参与图书装帧设计, 让锦上添花的设计绝不画蛇添足,让简约雅致的设计绝不 繁冗纷杂,让主次清晰的画面绝不含糊不清。在设计实践 中,让自己编辑出版的图书更耐看 、更耐品、更经典。例如,上海辞书出版社 1999 年推出的 《唐诗三百首》 就是一 个很成功的例子,《唐诗三百首》 本是个很老旧的选题,而 且,在市场上有多家出版的各种版本数量不少 于 200 种, 如何推陈出新?上海辞书出版社推出的 《唐》 书经过精心 包装后,→面世后立即引起热销,连续三年占据文学类图 书销售排行的前列。由 《唐》 书我们可以看到编辑的思路 要紧跟时代的节奏和读者审美趣味的变化,《唐》 书的编辑 就是把图书的内容和形式都进行了革新,打破了市场上同 类书沉闷呆板的封面和版式设计,以一种彻底 “ 变脸” 的

 《唐诗三百首》 向世人展示,让人一看就赏心悦目、心旷神 怡,因此获得了良好的社会和经济效益。由此可见,编辑 良好的审美意识,对把握瞬息万变的时尚信息的重要性和 必要性,对准确地理解和把握读者的愿望和市场的需求都 有着十分重要的作用。

 二、编辑要了解读者对圈书整体审美的需求 我们知道读者阅读图书的过程是一个艺术欣赏的过程, 优秀的图书可以让人们在阅读中体验美 ,同时也可以提高人们鉴赏美和创造美的能力。为更多、更广的读者群体提 供审美享受,是编辑应尽职责和责任。随着讲求生活质量 时代的来临,人们对高信息、高情感、高艺术和高质量的 要求也越来越多,单纯的文字书特别是形式呆板的图书根 本不能引起读者的关注,读者需要和喜欢的是标新立异。 只有内容新、知识新、角度新和设计新的图书才能激发读 者的注意力和兴趣 ;图书的文字美、意境美、图片美和装 帧设计美等视觉元素和文字叙述将给读者带来独特的思想 和知识的感受。

   从整体的设计原则上说,图书的整体装帧设计要遵循 下面几个原则:第一,梳理信息的原则。编辑对书稿传达 的内容和主旨要进行充分的了解和分析,进行条理化、逻 辑化的梳理,然后确定图书创作的基调、风格,找到读者 市场的兴趣点,确定图书的外在形态风格,用最佳的表现 形式来表达。第二,恰如其分地运用视觉符号元素。编辑 要有驾驭信息、编排秩序的能力,有把握贯穿全书的视觉 符号的运用能力。编辑要合理利用版式陈述语言、材料性 格语言、封面及扉页设计语言等进行创造性的设计。第三, 整体设计的完美融合6 图书设计是对内容主体的感知和理 解,是艺术和加工、材料的融合,是读者与内容知识互动 的媒介,要让整体性、可读性、可视性和愉悦性高度统一 和完美展现。第四,重视印后加工的工作环节。印后加工 是使前期的选题策划、编辑加工、整体设计、选材、制作、 印刷等得以完美展现的重要一环,做好了,可以让图书锦 上添花,否则,就将前功尽弃。

   人们说几秒钟就能决定一本书的生与死,这说明读者 扫描图书的第一个感觉是图书给人的外在和内在冲击力。 这从一个侧面说明了图书整体设计对读者审美引导的重要 性。可以说,图书的设计美感直接关系到一本书在图书市 场上的成败。

三、编辑要做作者的贴心人

   编辑要眼作者做贴心人。编辑只有跟作者交了朋友, 充分地了解了他们的审美趣味和心理需求,也充分地跟他 们交流了自己的审美趣味和心理需求后,找到了大家共同 的审美情趣,编辑的产品才能真正地为他们提供精神的愉悦和情感的寄托。同时,也才能在日常工作中大大减少因 出版社定位和需求不同、作者与设计师意见不同、设计理 念与市场需求不同、图书种类差异不同等而造成的种种不 和谐因素所带来的浪费时间、成本增大、滞销压库、降低 信誉 、损害形象等诸多问题。

四、编辑要重视图书细节的审美

   有一本 《细节决定成败》 的书,销售多年,一直是各 个企业培训员工的经典图书,该书的成功,就是在于很有 代表性地概括了诸多的细节问题。其实,细节是一个很普 遍的而又易让人忽略的问题。大的成功往往来 自细节的积 累,于细节处见精神 ,小细节成就大设计 ,小设计常常看 似微不足道,却担当着不可或缺的重要角色。比如,发生 于上世纪 1929 年的蒋、冯、阎之问的中原大战,是新军阀 间的势力争夺战,最终是蒋介石获得胜利。冯和阎的失败 却是败得委实地冤枉,仅仅因为冯玉祥的司令部参谋将部 队集结地的地名中的一个字写错,而导致了惨败,这是中 国战争史中典型的一个细节决定双方胜负的案例。细节决 定成败,这不光是商战中的真理,也是一个恒久的美学哲 理。精湛细腻的细节,编排精当的内容,时尚高雅的图片, 活泼生动的版式都能给读者以审美的愉悦;一个色彩的变 化、一个标题字号的大小甚至一个留白,这些个’胜精美的 细节都能在无声处深深地打动读者。

   图书的版式设计是图书细节的一个重要方面,它直接 关系着设计的整体。图书的版式设计必须要做到变化与比 例的统一结合,遵循符合秩序、均衡、和谐、比例和美观 的原则。秩序休现在重复上 ,同一形式的反复出现能增加版面的韵律和节奏 ;均衡则是指版面的上与下、左与右取 得 “重量” 上的大体平衡,而且要动静相济,虚实互补。

   图书的编辑细节透视着编辑的品牌价值和素质水平 , 也权衡着编辑的勤奋度。

五、编辑要有纯净的心灵

  编辑的审美能力的具备,需要编辑有纯净的心灵,只 有心灵纯净,编辑才会有一双发现 “美” 的眼睛,心灵纯 净的编辑对工作、对生活都是积极的、真诚的,不会总抱 着浅薄的功利心去蒙蔽读者、误导读者甚至污染读者审美 的眼睛和心灵,而是会主动地再创造 ,将作者创作作品的 核心精神图书的形态和读者的精神需求有机地结合起来 。 比如,在 2删年,我策划出版了上海女作家陈丹燕的 《咖 啡苦不苦》 、《今晚去哪里》 两本著作,为了更好地体现作 家的风格和作品内容,我和作家本人及担当设计 的同志反 复研讨设计方案。两本书出版以后,获得了不错的销售和 赞誉,也开创了中国图文书全彩设计出版的先河。一位海 外的出版商赞誉说这两本图书 “开创了图文书的新纪元” 所以说,最美的书必须有合适的字体 ,以及包括有扉页 、 附录在内的美观的版面设计,书籍的各个部分要设计得适 当并符合美学的要求,书籍作为 个整体,包括纸张、护 封、封面、环衬和印刷等要素,成为一个和谐的统一体。 当图书的装帧设计使图书的内容到形式都完美地合二为一 时,读者在看到它的第一眼时就会立刻被其吸引,接下来 也可能长时间地去把玩和品味其中的意韵,装帧设计所呈 现出来的理性和感性的完美结合正是读者和图书之间沟通 的重要媒介。

 

六、编辑要博览群书 ,掌握动态

   俗话说 “熟读唐诗三百篇,不会写来也会吟” ,这里说 的是一个在模仿中学习和提高的问题。所以,编辑要想做 出看了让人眼亮、心亮的装帧设计,就不能整天地埋头于 书稿枯燥的文字中,而应该走出书斋,到书店去,到图书 馆去,到一切能看到书的地方去,这不但可以掌握图书的 市场信息,也能够学习别人编辑得好的、优秀的图书,仔 细研磨,耐心请教 ,在自己往后的工作中,应用所体会的 经验,汲取所领悟的教训||。多看多学也是编辑审美体验的 积累之一。

七、编辑要提高出版专业技能 图书市场的激烈竞争就是选题和产品的竞争,是编辑

 自身综合素质和业务知识的竞争。如果编辑的出版专业知 识匮乏,文化理性艺术修养不够,那么编辑制作出来的图 书就会缺乏商业化 的视角冲击力,没有深邃的文化 内涵, 不能吸引读者,造成文化弱化的现象。

   图书的装帧设计因图书不同的类型而在视觉风格上有 很大的不同,所以图书外在的形式语言的选择和提炼就是 图书装帧设计创意出新的关键和难点。例如,文化类的图 书应该让设计的每个元素都能够透出文化的气息,力求突 出图书的文化气质,艺术性、书卷气和含蓄 、内敛、雅致 的时代风格;教育类图书的设计要用概括性和现代感装点 出教育理性,要有思想、性和典雅厚重的现代感;少儿类图 书的设计要用形象、灵动、夸张来表现童趣,要突破一般 图书的概念,以新奇 、生动、变化、趣味、简洁、鲜明来

 突出设计的美感 ;科技类图书则要用韵律、节奏和比例来 彰显科技的魅力,在抽象的概念和具象的形式之间来达到 科学与艺术的最佳结合。无论是哪一类的图书,装帧设计 都是一个将美物化、将物美化的转换过程。

   可见,编辑在图书的整体策划和整体设计中都起着主 导性的作用,要坚持以图书内容为本,在有限的空间中, 积极、活跃、不拘一格地进行艺术体验,提高审美意识, 创作出鲜活的、富有生命力和观赏价值 、具有市场竞争力 的图书,最大限度地满足市场需求

 一、选题的含义 编辑进行出版活动的第一步就是制汀选题,选题有两

 种含义 :一指出版社关于出书的题目的构想;二指设计选 题、制订选题计划的工作,也叫选题工作。一般是一本书

-个选题,有时是一套书一个总的选题,下面再分别具体

 的题目。按照一定的编辑构思把各种选题有序地汇集起来 , 便成为选题计划。出版社根据选题计划开展组稿、发稿和 出书等业务活动。选题策划指的是设计和构想、选题。

  选题是出版活动的第一项准备工作,而选题策划则是 具体实施的内容。这项工作是所有策划编辑中最有创意性 的一项工作,因为它决定了精神产品生产的方向。

  选题由六个基本部分组成即:题目、作者、出版意图、 读者对象、基本内容、写作要求。选题勾画出了一部新的 精神产品的未来蓝图,但确定选题还只是整个选题工作最 基本的一部分,不是具体的实施方案。选题策划就是对选 题的进一步深化,所包括的内容也不局限于编辑方面,而是涉及整个具体的出版过程。 二、选题的意义选题和选题策划的意义在于它是整个出版活动的起点, 是创造社会效益和经济效益的起点,实践证明,出版物的 制作与发行的成功与否,和选题与选题策划的成功与否大 为有关。例如春风文艺出版社于 1993 年底推出的纯文艺类 选题 《布老虎丛书》 ,至 1997 年,共出书 26 种,发行462 万册、细∞万码洋,自1997 年 11 月至 1999 年 11 月间, 用百万元人民币征集 “金布老虎爱情小说” 书稿,在出版 界和文学界都引起过很大的震动。这套书的成功,首先就 应归功于选题和选题策划的成功。“布老虎” 如今已成为该 出版社长盛不衰的品牌。

   图书品牌的竞争,归根结底是选题创意的竞争。选题 是图书的灵魂。编辑的选题意识决定了出版社的竞争实力。

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