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作者和编辑相互依存的关系成功选题的原则和定位 发表专著一零零三

编辑:专著出版 内容来源:http://hongrenju.com.cn 时间:2017-07-22
• 文章导读
作者是直接创作作品的人:编辑是对资料或现成的作品进行加工整理的人。这种仅仅因工作的细化就造成了编辑和作者不同的工作岗位,但他们的工作目标是一致的,都是为了共同给社会创造高质量的文化产品,共同为满足读者需要而服务,共同为提高书籍质量、繁荣出版事业服务,共同为建设社会主义物质文明和精神文明服务,共同为提高全民素质服务。作者撰写书稿,编辑对
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   作者是直接创作作品的人:编辑是对资料或现成的作 品进行加工整理的人。这种仅仅因工作的细化就造成了编 辑和作者不同的工作岗位,但他们的工作目标是一致的 , 都是为了共同给社会创造高质量的文化产品,共同为满足 读者需要而服务,共同为提高书籍质量、繁荣出版事业服 务,共同为建设社会主义物质文明和精神文明服务,共同 为提高全民素质服务。

作者撰写书稿,编辑对作者的书稿进行选择、整理和修改,从而产生了可以公开传播和保存的书籍刊物。作者 和作者提供的作品是编辑工作的前提和基础,没有作者的 劳动,就没有可供编辑修改、读者阅读的书籍;而从另一 方面来讲,没有编辑人员的加工 ,作者的作品也不可能成 为社会的文化财富、精神食粮。

编辑与作者之间存在着相互依存、相互制约的关系。 一、选题是编辑和作者工作的开端

  无论是几千字的学术论文,还是鸿篇巨制的专著,都 是作者先确定题目,拟好提纲,才开始创作的。

   选题是作者工作的开端,也是作者必须进行的工作。 作者不论是接受出版社的约请还是自由撰稿,都要根据自 己的专业研究状况,实地考察社会 ,调研目标读者后才会 最终确定自己的写作标题和框架构思。

  编辑工作是出版工作的中间环节和关键环节。编辑工 作的第一步就是选题策划。选题是关乎出版社社会效益和 经济效益的最重要的环节。编辑要做好选题工作首要 的是 进行学术和市场的调查研究,了解国内外的科学文化发展 状况和自己所关注的学科动态,熟悉读者的需要以及社会 发展趋向。同时,还要了解其他出版社的出版动向、出版 物种类和质量。

  其次,编辑寻找并确定合适的作者。为了找到合适的 作者,编辑要先弄清楚作者群中各位作者的创作风格、写 作历史和写作特长,他们的新思想、新风格 ,一旦确定了 作者,就要眼作者进行深入的探讨和研究,制订写作计划 和提纲,同时,与作者签订合同,规范操作。

二、作者的创作过程

   作者在与编辑达成了初步一致共识的基础上 ,就开始 创作。作者必须具备相应的学术水平和文字能力,运用创 新的思维,才能把自己对社会生活的新思考、新认识和在 学术研究中的新发现、新发明和新思想付诸笔端。

   首先,作者根据写作提纲准备翔实的资料,以使作品 内容丰富多彩、真实可信。其次,作者要构思作品的文章 框架和逻辑结构,安排恰当的体例。然后才调遣词句,实 施创作。作者的创作过程是一个非常复杂的脑力劳动的过 程,往往需要作者废寝忘食、呕心沥血、夜以继日、经年 累月,才能运用和发挥多方面的能力和素养,把自己对历 史、对人生的感悟,或者是对自然规律的探求变成流光溢 彩的作品。

   在作者的创作过程中 ,编辑对约稿作者起的是辅助作 用。编辑要无私地关心、支持和协助作者的创作,要对作 者的写作计划和作品提出中肯的意见和积极的建议,尽自 己的力量帮助作者解决创作中所遇到的困难和问题。编辑 还要以丰富的经验和敏锐的鉴赏力对作品作出准确的判断, 并尽可能地挖掘作者的写作潜能,使作者的思想、智慧和 才能在作品中得以充分发挥,使作品得到社会的承认。

三、编辑的加工和整理工作 当作者完成了创作、书稿进人了出版社后,编辑就开

始进行加工和整理的修改工作。编辑加工整理是编辑对作 品进行再度认识和加工的过程,编辑的目的是使作品成为读者手中的读物,所以编辑在审读稿件、修改加工、版式 设计、校对出版的所有环节中都要遵循社会效益和经济利 益并重的关系。

  任何作者都是生活在一定社会环境中的现实的人,他 们的作品必然会受到社会上各种各样思潮的影响,同时也 会存在文字表达能力方面的局限,其作品在思想性、艺术 性等方面都难免会存在一定的错误或缺陷 ,往往在结构 、 语句或标点方面有瑕疵。编辑必须用科学的思维方式、逻 辑的方法,对作品进行认真的修改和加工。仔细梳理作品 在理论观点、图片表格和语言文字等方面的缺点和错误。 编辑在修改和加工整理稿件的过程中,必须尊重作者的著 作权,关于作品的思想观点和科研成果方面的问题,一定 要与作者协商。编辑加工整理稿件的目的是使作品的内容 更加完善,结构更加合理,材料运用更加得当 ,行文更加 文从字顺,使作品内容到形式都达到更高一级的水平。

   可见,编辑工作也是积极主动的创造性劳动,要求编 韩必须具备辩证思维和创新精神,只有如此 ,才能发挥编 辑的主动性,跟踪社会热点,发现好的选题或提出创新性 的问题;只有如此,编辑才能站在更高的视角,在更大的 历史背景和文化背景下对作品进行科学的审读,提出前瞻 性的建议和意见,运用自己的知识和经验,对作品进行科 学的、有创意的整理和修改,为作品锦上添花。

   那么,什么才是一个成功的选题呢?我认为,成功的 选题必须把握好市场、读者、作者、装帧和营销这五个方 面的定位。

市场定位

目前,我国总人口12. 9 亿,其中家庭户3.4 亿户,

0 14岁人口2. 89 亿,接受初中教育的人口 6. 15 亿,城镇 人口5. 1 亿。图书市场容量非常巨大,但不同年龄、职业、 教育背景、文化结构、心理特征和价值取向的读者,其购 买和阅读图书的方向是不 样的,所以在做选题策划时一 定要进行市场细分,确定图书的目标读者。

   就工作性质来分,读者可分为职工读者、干部读者 、 学生读者、专业人员读者和农村读者。职工读者需要更多 的是能够提高劳动技能,增强竞争能力方面的书;干部读 者需要的更多的是能够提高其政治素质、思想观念 、改革 意识、市场意识,增强决策能力、管理水平和知识结构等 方面的书;学生读者需要更多的是各种教材、教学辅导图 书,以及各种课外读物 ;专业人员需要的则是有利于其专 业研究或教学工作方面的信息和资料;而农村读者,有7.8 亿之多,他们需要学习科学致富技术、提高思想文化水平、 了解依法维权知识、改变陈旧思想观念的图书。

   就年龄特征来分 ,读者可分为少儿读者 、青年读者 、 中年读者和老年读者。少儿读者是社会之未来,是家庭和 社会教育关注的重点,也是图书读者年龄梯度的起点。但 由于少儿读者的世界观和价值观都还很不成熟,处于被动 受教阶段,所以出版社要促进家长和社会为其提供综合智 力开发、良好习惯养成、基础素质提高方面的图书。青年 读者处于人生的黄金时期,精力旺盛、思想活跃、求知欲 强,是组成未来社会主流的生力军。他们除了需要正常教 育所需的图书外,还渴望了解更多的关于社会、人生、艺 术、亲情、友情、爱情等方面的知识,需要世界观、人生 观和价值观方面的补充。中年读者在知识方面已经有了丰 厚的积累,事业、生活和思想也基本成熟,但随着社会竞 争的不断加剧以及家庭责任的扩大,其在处理社会关系、 调理家庭生活、辅助少儿教育方面的知识需求也将进一步 扩大。老年读者一般都已经完成了自己的社会使命 ,有大 量的时间阅读更多的图书,以弥补过去忙碌生活状态下未 能尽读的知识缺憾。而且我国有 1亿多老年读者,他们在 以往经历中形成的读书、买书和藏书习惯,必然创造出一 个很大的图书市场空间。

  就文化程度来分,读者可分为高层读者 、中层读者和 低层读者。高层读者指知识面较广,在个别方面有突出认 识的专家读者 ,人数较少,对新理论 、新进展 、新技术、 新成果、新方法等方面的图书较为关注:中层读者一般接 受过高等教育,有一定的知识面,人数相对较多,比较喜欢 思想性、知识性、技能性较强的图书;低层读者人数最多, 比较喜欢普及类、实用类、生活类以及消遣娱乐类图书。

在进行图书选题策划的时候,需要对读者市场进行细

分,确定目标读者,并进一步研究读者市场的分布,分析 市场容量,摸清市场特征。只有这样,才能知道选题有没 有市场,市场有多大,竞争如何,是黄金市场、金牛市场、 瘦狗市场还是鸡肋市场;才能把握替代市场、竞争市场以 及潜在市场;才能根据自身情况选择正确的市场策略以确 保选题成功。

二、读者定位

   目标读者确定以后,就要从工作性质、年龄结构 、受 教育程度,以及当前流行趋势等各个方面 ,研究其购买和 阅读的需求状况、心理特征、行为习惯和兴趣爱好。读者

 尉j 包剔的,尤其是在选择空间越来越大的今天,他们可以

从几种、十几种,甚至上百种图书里选择符合 自己个性的 来买、来读。读者又是善变的,今天感兴趣的样式,明天 未必还感兴趣;今天喜欢的色彩,明天可能已经不喜欢。 但读者又是可塑的,尤其是潮流影响越来越广泛 的今天, 每一次个性的选择都必须有其时代和潮流背景。所以,这 就要求我们在做选题策划的时候,要对 目标市场的主流意 识、流行趋势以及读者结构属性有非常充分 的了解,并且 把这些潜在的和附带的感性需求体现在图书中。

  惊险历奇的作品一直是市场长销不枯的常青树。比如, 最初 《鸡皮疙瘩》 (四册) 出版时,市场上对其并不十分 看好,这是接力出版社首次引进的一本将传统幻想和惊 险 手法与当代科幻相结合的小说,然而,令人没想到的是该 书自2002 年 3 月23 日在全国统一上市后,到6 月23 日短 短三个月内就重印了5 次,共计发行115删套,46 万册, 加上四本首版 8000 套,共计发行78 万册,产生了很大的社会影响和可观的经济效益。该书成功的关键就在于接力 出版社通过充分的市场调研,发现人民文学出版社引进

 《哈里·波特》 登陆中国市场以来,引进版儿童惊险幻想小 说成为图书市场的新亮点,在国内还有很大的拓展空间, 于是选择引进 《鸡皮疙瘩》 ,并召集各方面的人士、中小学 生读者反复论证图书的开本、版式、印张和装帧,进行明 确的产品定位,以“ 勇敢者读的书” 为基调进行广泛的宣 传而大举成功。

   所以,进行广泛的读者调研,挖掘其潜在的感性需求, 把握准确的读者定位,并实施恰当的促动和激励,是图书 选题策划成功的关键。

三、作者定位

   为了做出适合市场和读者的优秀图书,必须选准作者。 只有合适的作者,才能充分把握选题的实质内涵和读者的 实际需求,写出适合读者购买心理和阅读习惯的书稿。所 以,一个合适的作者一般应具备以下几项基本条件:

   第一,要有一定的理论修养和政策水平。这一点很重 要,因为只有具备这 点才能把握住社会的主流方向,恰 当描述和解释各种社会现象 ,使书稿既符合党和国家的方 针政策,又避免给读者以牵强附会之感。同时,作者认识 问题、分析问题、综合问题和阐述问题的能力,以及作者 思想是否敏捷、思路是否清晰、思维是否符合逻辑 ,也都 会直接影响书稿的质量,而这些问题又都与作者的理论修 养和政策水平有密切关系。

   第二,要有较高的专业水平和比较广博的知识。撰写 本专业书稿的作者,需要有本专业较高的学术水平,这是

   不言而喻的。同时要求有比较广的知识面,起码要熟悉与 本专业有关相邻学科的知识,这是因为学科之间往往是相 互交叉、相互渗透的,一部书稿会涉及多学科知识,如果 作者知识面狭窄,就很难完成写作任务。

   第三,要有较高的文字修养和写作能力。一般书稿要 求论点严谨、文句通顺、叙述简明、条理清晰。科普读物 要求文笔流畅、语言通俗、深入浅出、生动活泼。翻译书 稿不但要求译者有较高的外文水平,还要求有较高的中文 水平和一定的专业知识,能够比较准确地表达原文的意思。 如果作者缺乏这方面的素养,撰写的书稿将很难满足读者 的需求。

   第四,要熟悉和了解 目标读者的情况,尤其是其意识 潮流和社会心理。如果作者对读者的需求状况 、心理特征、 行为习惯以及兴趣爱好等不是非常熟悉、非常了解,或不 熟悉、不了解,就很难写出符合读者心理的书稿。

   第五,要有比较充裕的写作时间和严肃认真的写作态 度。在知if、迅速膨胀、信息高速传播、竞争日趋严酷的今 天,出版行业正面临着 “快鱼” 吃 “慢鱼” 的激烈角逐, 如果作者没有比较充裕的写作时间和严肃认真的写作态度, 不能集中写作、一次成书,不能接时保质地将书稿写出, 就会给出版社带来很大的损失,国为,这意味着前期的宣 传与准备工作将无功而返,甚至会贻误市场 “战机” 。

四、装帧定位

  俗话说,“人靠衣装,佛靠金装” 。书籍装帧对图书策 划来说,至关重要,因为装帧是图书给读者的第一印象, 装帧好坏,与图书主题衔接得如何,是否贴近读者 、符合

读者的审美心理,直接影响着读者是否决定购买。所以, 在进行图书选题策划的时候,尤其要注重图书内容、结构、 书名、封面、封底 、勒口、版式、开本、纸质甚至书脊 、 套封等的设计。

  有人曾经这样描述图书的几个装帧要素 :意象语言 一 切合身份的市场亮相;开本语言 一破除常规的立体 展现;文字语言一一简洁明了的导购视点:色彩语言一一

视觉冲击的个性张扬;材料语言一一理性选择的亲密触感 ; 工艺语言一 精J已物化的品质检验。这充分反映了装帧对 图书的重要意义,它不但是图书质量层次的反映,是读者 阅读口昧的象征,而且还是读者选购图书的 “导购员” 。所 以在进行图书选题策划时,必须突出图书的装帧定位,使 图书装帧充分符合读者的心理需求、行为习惯和兴趣爱好, 充分体现读者的层次特征。

五、营销定位

  要实现图书的价值 ,就必须促使它完成交换 。图书营 销定位的目的就是促成这种交换。具体地讲,就是根据读 者和市场情况,确定渠道组合 、渠道激励策略、读者激励 与引导策略和定价策略,以此推动图书商品交换过程的 实现。

  随着图书市场经营方式的集团化和销售渠道的多元化, 涌现出了一大批购书中心、图书域、发行大厦和图书批销 中心等大型图书发行机构,以及国有书店、民营书店、个 体书店、超市书店、地铁书店 、机场书店、车站书店 、网 上书店、读者俱乐部、书报摊等图书销售终端。这些渠道 的进人极大地活跃了图书市场,但同时也极大地增加了图

 书市场的风险。所以,在进行图书的选题策划时,必须综 合其市场特性、读者特性以及图书自身的特性,选择合适 的销售渠道,并进行最优组合。只有这样,才能保证以较 低的销售成本实现图书的最大销售。

  但是,即使渠道设计得再好,也不能放任自由、不加 监控。渠道成员通常经营多家出版社的图书,它一般不会 特意地去主动推广某一出版社的图书。特别是对于在发行 商经营品种中不占优势的出版社,假如不采取必要的促进 措施,很难保证自己的图书能够通畅地、有效地与读者见 面。因此 ,加强渠道管理、适当地进行渠道激励也非常重 要。所以,在进行图书选题策划时,也要制定相应的渠道 管理和激励策略,通过建立渠道数据库、加强渠道信息反 馈、给予发行商适当折扣、适当评估渠道成员工作、定期 召开渠道会议交流发行经验、额外对优秀渠道给予奖励等, 促进图书发行和推广工作的顺利完成。

   渠道对于图书的发行、销售、宣传和引导,起着举足 轻重的作用,但渠道也不是万能的,它不是市场的直接代 表,最终的市场决定者还是读者。所以,要实现图书的最 终销售,还必须加强对读者的宣传和引导,以提高图书的 认知度和认可度。 般的说,图书推广的手段包括作者秀、 广告宣传、现场宣传、新闻炒作和价格剌激等。

   一本图书,从 个信息或者灵感开始 ,到责任编辑的 市场调研、市场预测,再到目标读者的研究、分析和定位, 作者的挑选、现别与确定,以及营销策略的制订、宣传手 段的选择、发行渠道的适配等 ,都必须精心策划、认真执 行,并根据操作实践及时调整和修正。只有这样,才能保 证图书系统工程的完整、完善和完美实施。

  在美国,人们普遍认为 “资本时代已经过去,创意时 代已经到来。” 可以说,美国新经济的本质就是以知识和创 新为根本的经济。而且,美国的版权产业为国民经济的贡 献达到了5351 亿美元。近年来,中国的创新经济和创新产 业也得到了蓬勃的发展。在全国大力推广创意文化产业的 时候,作为出版业中的编辑应该如何来培养自己的创新意 识呢?我认为,编辑的创新意识就应该体现在选题创新 、 内容创新、定位创新、装帧创新、营销创新等出版图书的 每个重要环节中。

一、选题创新

 ( 一) 以编辑为中心创新选题 以往的传统编辑是以作者为中心,来稿就编,作者写

 什么,编辑就编什么。编辑的眼光也只盯着那些大家 、名 家,于是有限的作者资源成了各出版社争相抢夺和竞争的 对象,编辑和出版社始终处于被动的地位,没有好的选题, 没有好的作者,就无米下炊了。现在,面对竞争如此激烈 的图书市场,编辑要转变思路,主动出击,变被动为主动, 编辑应根据自身特色和专业状况,策划和开发能够加强自 身品牌建设的系列选题项 目,然后经过充分的市场调研和 市场论证后,再联系作者,这样就可以把以作者为中心转

 

变为以编辑思路和出版社品牌为中心的崭新的选题思路。 这样做,不但可以使编辑按照自己的出版计划来安排图书 生产,也利于主动开辟市场,占领市场。

(二) 妥善于开拓原创的选题市场

  编辑要积极采取各种方式加强与各科研院所、高校和 相关行业的合作和沟通,以获取源源不断的选题,实现可 持续的发展。

( 三) 创意出版

  选题创新还包括编辑能产生好的创意并通过作者把创 意变成作品,或者从许多作品中发现有创意的作品,或者 把大家都认为有创意的作品有创意地拿到手。比如易中天 在央视百家讲坛成名后,其作品 《品三国》 通过媒体的传 播,谁都清楚会在全国畅销,但是谁能将 《品三国》 的出 版权拿到手,这就需要创意了。上海文艺出版社以 “起印 数55 万,版税 14%” 的高条件中标,除了其对市场的准确 判断和把握外,还在于其另有图谋,即依靠 《品三国》 带 动易中天在上海文艺出版社的其他图书的销售。而事实上, 易中天的 《闲话中国人》 、《中国的男人和女人》 、《读城 记》 和 《品人录》 在 《品三国》 的带动下果然销量大增, 上海文艺出版社因此取得了很好的社会效益和经济效益。

二、内睿创新

( 一) 善于发现和挖掘作品内容的创新点

   内容创新是指编辑要善于从手头现有的作品中发现创 新点,并与作者积极沟通,共同来丰富和完善创意,或者 帮助作者把隐藏在作品中的创意彰显出来,或者从看似毫 无创意的作品中提炼出创意。例如,许多书都有非常精彩

   

 的内容,但往往是被淹没在长篇大论中,编辑找到这些创 意并加以突出就会对读者产生巨大的吸引力。原来在华艺 出版社供职的金丽红,转到长江文艺社后,很好地利用了 名人出书的效应,在出版界颇有影响力 。而实际上开创名 人出书先河的是上海人民出版社,之后是作家出版社。但 这两家社都没有再做后续,后续被金丽红所控。而金丽红 能得到名人们的认同,就在于她十分善于把握出版的创意 和市场的定位。当大家都认为名人出书已经过于滥竿充数 而普遍不看好市场的时候,金丽红却仍然敢做下去。她有 这个胆识,关键是她极富创新能力。比如,在编辑冯小刚 的 《我把青春献给你》 时,她就提炼了书中的精彩妙句: “人一生真正需要应付的就七八个人,应付好这七八个人 , 日子就太平了” 放在书的最前面,这句非常耐人寻味的话, 一下子就抓住了读者的眼球。

 (二) 在现有的选题中进行创新和优化 图书生产是精神产品的生产,是人类最富创造性的劳

 动,编辑要具有创新思维 ,进行创造性的精神产 品生产 劳动。

   创新过程本身就是一种创造性劳动,它像工程技术人 员设计蓝图、科学工作者制订研究计划一样,如果设计的 蓝图是平串的,研究的计划是肤浅的,最终就造不成独具 特色的工程,也研究不出新颖的科技成果。选题创新也是 这样,平庸的选题创新只会推出平庸的精神产品,富有创 新的选题策划才有可能出版优秀的精神产品。

   在选题创新的过程中,有一个对选题的个体优化和整 休优化原则。这个原则的衡量标准之一就是看选题策划是 否具有创造性。

   选题的个体优化就是对每个选题都认真策划,认真筛 选,争取达到优秀或比较优秀的标准。这种标准可以大致 归纳如下:(1) 符合出版的方针任务 ,对社会经济、政治、 文化建设有积极作用;(2 ) 符合读者需要,有益于提高人 们的思想道德素质和科学文化素质,能满足人们精神生活 的需要:( 3 ) 有一定的学术价值、艺术价值和实用价值, 能传播、积累人类的优秀文化成果:( 4 ) 有时代特色,符 合社会发展的要求和趋势;(仍在书籍的内容、形式方面 能开拓创新,有鲜明的个性特色,内容积极健康 ,有显著 的社会效益和经济效益,等等。

   选题的整休优化也叫系统优化,以选题的个体优化为 基础,同时要求选题结构合理化。其基本要求是:( 1) 正 确处理选题的门类、序列、层次问题,使各类书籍的选题 保持合理的比例和内在联系;(2 ) 突出重点,使重点书的 选题在整体出版计划中占主导地位;(3) 发挥优势,创造 强项。例如,我策划编辑出版的 《国家机关公务员竟岗演 讲词精选》 一书,就是一个很好的选题优化的例子。面对 当时铺天盖地的公务员考试用书,《国》 书独辟蹊径,选中 的是竞岗演讲这个角度,茎萃了各行各业、具有代表性的 公务员竞争上岗的演讲词,专业性、指导性都非常突出, 而且在每一篇演讲词的末尾还配发了专家的审评,对演讲 词的优缺点做出了切中要害的点评,对读者的工作实际操 作有较好的修正价值和意义。正是因为如此,《国》 书一面 世,就获得了广泛的好评和认可,取得了非常良好的经济 效益和社会效益。至今为止,《国》 书销售量已经突破6 万 册,同时还获得了第十一届云南图书三等奖。

三、装帧创新

( 一) 张扬个性 ,新奇独特

   说到张扬个性,不同的人群有不同的审美取向,每种 出版物都有与之相对应的读者群 ,所以编辑要给作品找到 最适合内容的形式,针对不同的读者群设计出吸引他们眼 球的封面和版式,让他们单从形式就能感受到内容。编辑 在保持出版社整体装帧设计风格统一的基础上 ,可根据不 同的图书采取个性化的装帧设计方案 。例如,均了适合部 分读者快节奏的生活方式,有些类型的图书可以尝试着在 开本上做小一些,做薄一些,版式上活泼一些。

 ( 二) 把 “ 装帧即内容” 做到极致 当有些设计者还固执地认为 “内容决定形式” 时,著

 名装帧设计家吕敬人先生早就开始了 “形式即内容” 、“装 帧即内容” 的探索。2000 年,吕敬人先生为中国青年出版 社设计的 《梅兰芳全传》 被评为 “中国最美的书” ,其独 特之处就在于吕先生精心设计的 “切口” 一一将书拿在手 中,向下轻轻捻开时是梅兰芳的生活照,向上抢、开时是他 的舞台照,在轻轻一翻间 ,就仿佛走过了梅兰芳的一生。

 《梅兰芳》 的 “切口” 生出的形式美感,让读者读懂了一 个戏剧大师一生的坎坎坷坷和风云变幻,让读者记住了令 人回味无穷的图书装帧。

 四、营销创新 营销包括出版社自身形象品牌建设、图书宣传和图书

 销售等几个方面。营销创新就是编辑要在合适的时间、合 适的地点、用最合适的方式营造出浓郁的氛围让读者不由自主地掏钱购买图书。

 ( 一) 展现形象 ,培养忠诚的读者群 在出版社和编辑自身品牌的建设方面,编辑要根据出

 版社的使命和远景及出版社的具体情况,特别是当前的社 会文化发展的特点和趋势,建立具有时代特点和个性特点 的统一而相对恒定的整体品牌形象;加大宣传力度 ,采取 各种有效的方式,培养编辑和出版社出版图书的固定读者 群,并想方设法提高他们的品牌忠诚度。比如,每年一次 的 “全国书市” 上,编辑们应在出版社的展出内容上推陈 出新,精心设计,在展出形式上活泼多样,建立既有文化 艺术品位同时也具有大众亲和力的展出模式,使之成为自 己出版社的文化创意博览会,也成为编辑自身的最好广告。

 ( 二) 抓住图书 “ 卖” 点,全方位互动宣传 编辑在图书宣传方面,要一书一法 ,也就是根据每一

 种图书的不同的创意或卖点,“因地制宜” 地制作出行之有 效的营销方案,同时,针对目前的数字化的发展,不光要 在纸媒上大肆宣传,尤其不能忽视网络、广播、报纸、杂 志等多媒体的互动。例如,朝华出版社的黄健翔的 《像男 人那样去战斗》 的营销模式至今也有很多地方值得我们去 深思和借鉴。《像男人那样去战斗》 出版之时,明星书已经 不复当年的风光,看似诱人的香悖悖很可能就会变成手里 的烫山芋。而 《像男人那样去战斗》 光从书名上就开始创 新,用了 “像男人那样去战斗” 极富有时代流行语特征的 短句,铿锵有力,男子气十足。编辑把出版日期定在了顺 应足球潮流的世界杯前的两个月。同时,选中了北京、南 京和成都这三个图书销售最活跃的地区作为图书前期的销 售宣传和签售活动的中心城市。编辑和策划者们不但在当地最有影响力的报纸上做了新书的独家连载、选摘和专访 话题等宣传,更经过网络媒体的广泛转摘、讨论与渲染后, 让 《像男人那样去战斗》 和黄健翔在当年的4 月成了中国 大地上最热门的话题之一。

 ( 三) 以市场为导向、以读者为核心,开拓创新 有这样一个实例,说的是日本的文学名著 《源氏物语》

 刚刚引进我国的时候放在书架上几乎无人问津,后来编辑 根据该书在日本文学史上的地位和影响提出了这样一句广 告语:“《源氏物语》 :日本的 《红楼梦》” 。瞬间,就勾起 了无数读者的购买欲。由此可见,在图书营销方面,以市 场为导向、以读者为核心的、本士化的开拓创新精神是怎 样的难能可贵。编辑在营销的渠道和方式上,要借鉴国内 外的先进经验,积极利用社会上的、可以利用的能源和销 售渠道,实现合作共赢,同时也可以开拓思路,采取直销 和图书馆配送等多种灵活多样的方式扩大销售渠道 ,占领 市场。

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